Hoe om die regte prys vir u produk te kies (3 beste praktyke)

As jy inteken op 'n diens vanaf 'n skakel op hierdie bladsy, kan Reeves and Sons Beperk 'n kommissie verdien. Sien ons etiese verklaring.

Ons het gepraat oor die keuse van die regte sjabloon, verbeterde omskakelings, en 'n dosyn ander onderwerpe, maar nie te veel oor die ... baie gepraat oor pryse nie. Daar is strategieë oor hoe om die regte prys vir jou produk te kies waarvan jy moet weet as jy van plan is om suksesvol te wees (of te oorleef) in enige mededingende mark. Ek het vandag 3 beste praktyke (uit 'n taamlik indrukwekkende versameling) gekies oor hoe om jou pryse vas te stel.

1. Te veel opsies = demotiveer

Volgens 'n navorsing van Yale, as twee of meer soortgelyke items dieselfde prys het, is verbruikers BAIE minder geneig om een ​​te koop as wanneer hul pryse selfs EFFENS verskil. So, identiese prysetikette vir veelvuldige produkte werk dalk nie so glad soos wat jy aanvanklik gehoop het nie. Byvoorbeeld, in een eksperiment het die navorsers opgemerk dat 77% van gebruikers gekies het om 'n pak kougom te koop toe die pryse 62 en 64 sent was. In 'n ander eksperiment, toe beide pakke kougom 63 sent geprys was, het slegs 46% gekies om 'n pakkie te koop. QED. Dit beteken natuurlik nie dat jy nou al jou pryse moet verander nie, dit is net dat jy hierdie aspek in gedagte moet hou: wanneer jy soortgelyke produkte het, maar met verskillende kenmerke, probeer om die pryse effens te verander. Kyk of dit werk. Moenie vergeet om ons te laat weet nie.

2. Weber se wet – die “net” merkbare prysverskil

Dit klink miskien 'n bietjie soos ... vreemde tale, maar die Weber se wet (Of die  Weber – Fechner-reg) is 'n beginsel wat dikwels op bemarking toegepas word, daarom moet jy 'n bietjie navorsing daaroor doen. Basies sê dit dat 'n verandering in "iets" beïnvloed word deur hoe groot daardie "iets" vooraf was. Dit is nuttig wanneer dit kom by prysstygings, waar die towergetal iewers rondom 10% is. Blykbaar sien verbruikers hierdie verskil skaars. Of as hulle dit agterkom, is hulle geneig om dit te aanvaar. Natuurlik is daar ook 'n minderheid wat kan kla. Daar is egter baie ander veranderlikes (aanbod/vraag, reputasie, ens.) wat prysbepaling kan beïnvloed. Kyk egter na Weber se wet van naderby. Nogal 'n interessante toetsriglyn.

3. Prysanking

Anker (Of fokalisme) is 'n algemene kognitiewe vooroordeel wat die menslike neiging beskryf om te veel op die eerste stuk in te vertrouformatioon aangebied (die anker) wanneer besluite geneem word. Stel jou nou 'n $400-produk langs 'n $6000-produk voor. Die 400 lyk soos 'n winskoop langs die ander een. Dus, dByvoorbeeld tydens besluitneming, verankering vind plaas wanneer individuale gebruik 'n aanvanklike stuk information om daaropvolgende uitsprake te maak. Daar is baie plekke waar dit gewild is (onthou jy die laaste restaurant-spyskaart waardeur jy geblaai het?). Kortom: om premium-produkte naby standaardprodukte te plaas, kan 'n redelik duidelike gevoel van waarde skep.

Enige ander "gunsteling" pryspraktyke wat jy graag wil deel?

Joe Warnimont

Joe Warnimont is 'n in Chicago gevestigde skrywer wat fokus op e-handelsinstrumente, WordPress en sosiale media. As hy nie visvang of joga beoefen nie, versamel hy seëls op nasionale parke (alhoewel dit veral vir kinders is). Kyk na Joe se portefeulje om hom te kontak en vorige werk te sien.

Kommentaar Kommentaar

Lewer Kommentaar

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie. Verpligte velde gemerk *

Gradering *

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.