B2B-e-handel (2023): 5-stapgids vir die opstel, bou en groei van 'n B2B-e-handelbesigheid

As jy inteken op 'n diens vanaf 'n skakel op hierdie bladsy, kan Reeves and Sons Beperk 'n kommissie verdien. Sien ons etiese verklaring.

US $ 26 triljoen.

Dit is die globale B2B-e-handel-inkomstevoorspelling vir 2030.

Die grootte van die B2B-e-handelsmark groei vinnig op jaarbasis, maar hier is 'n groot uitdaging:

50% van B2B-kopers verkies om via B2C-platforms te koop.

Die probleem?

B2C-e-handelswebwerwe en -ondernemings het vinnig ontwikkel, wat B2B-portale ver agterlaat, en hulle bied vandag 'n ryker klante-ervaring as die meeste B2B-e-handelsportale.

As u dit groot wil maak as 'n B2B e-handel besigheid, moet u vinnig aanpas, verander en verander.

En ons gaan jou presies wys hoe. Stap vir stap.

Kom ons duik in:

INHOUDSOPGAWE

Stap 1: Kies 'n nis om u B2B-e-handelsonderneming op te stel

Daar is 'n eenvoudige maar welbekende gesegde in die bemarkingswêreld:

"Die rykdom lê in die nisse".

Niks kan waarliker wees nie.

Dit is altyd beter om die haai in 'n klein dam te wees eerder as om 'n walvis in 'n see te probeer wees.

En dit is veral waar in B2B en e-handel - jy is baie beter daaraan toe om op 'n spesifieke nis of sub-nis te fokus as om alle nywerhede en markte gelyktydig aan te pak.

Selfs Amazon het begin met die fokus op boeke. Hulle draai om na hulle het gegroei.

Daar is drie eenvoudige faktore wat u moet oorweeg wanneer u 'n nis vir u B2B-e-handelsonderneming kies:

1. Dit moet groot genoeg wees.

Ek kom gereeld voor op B2B-sake-eienaars wat kies om ondernemings te bou in baie klein mikro-nisse wat 'n baie klein reeks produkte verkoop.

Ek gee toe - dit is makliker om jou produk te bemark en te groei wanneer jou teiken spesifiek is.

En ja, dit is makliker om te slaag, want die mededinging in sulke mikro-nisse is min.

Die probleem?

Na 'n sekere punt neem groei af. Eenvoudig gestel, as die nis te klein is, sal die teikengehoor ook klein wees. En jy sal nie na 'n sekere punt kan groei nie.

Kies dus altyd 'n nis waar jy genoeg ruimte vir groei sal hê, en terselfdertyd spesifiek genoeg is sodat jy 'n bekende handelsmerk in daardie area kan wees.

2. Dit behoort ideaal te wees en winsgewend te wees.

Stel jou voor dat jy 'n nis kies waar mense handelsmerkblind is. Dit is kommoditiseerde nisse, waar dit baie moeilik is om 'n handelsmerk te bou of kliëntelojaliteit te verdien deur produkkwaliteit, as gevolg van die eenvoudige feit dat daar 'n ton van spelers in die mark kan wees, en die produk van dieselfde of soortgelyke gehalte kan beskikbaar wees vanaf 'n wye verskeidenheid bronne.

Kos is die grootste voorbeeld.

Die probleem met hierdie scenario is nie dat dit moeilik is om voorraad te skuif nie - dit is dat dit moeilik is om goeie wins in sulke nisse te maak as gevolg van die mededinging.

Jy is altyd beter daaraan toe om te fokus op winsgewende nie-gekommoditiseerde nisse waar jy 'n handelsmerk kan bou en hoër marges kan verdien.

Die konsep dat laer pryse koopbesware oplos, is 'n mite.

3. Dit behoort 'n konstante groeitendens te hê.

Kyk na die Google Trends-verslag van 'e-posbemarking' oor die afgelope drie jaar:

B2B e-handel

O ja - dit laat val mense. Nuwer (en beter) tegnologieë soos kletsbotte en stootkennisgewings kry stadigaan inslag en haal e-posbemarking verby.

Oorweeg dit dus:

As jy 'n B2B-e-handelsmark is wat e-pos-outomatiseringsagteware-oplossings op jou portaal verkoop, gaan jy oor 'n paar jaar in die moeilikheid wees.

En hier is die les:

Kies altyd nisblokke wat immergroen is, of dié wat 'n groeiende inhoudstendens het.

Oorweeg 'chatbots':

Let op die bestendige groei?

Dis nou 'n goeie nis daar.

Wonder jy hoe om na groeiende neigings te kyk?

Die maklikste manier is om na u nis-sleutelwoord in Google Trends te soek en na die grafiek te kyk vir die vorige 2 -5 jaar. Dit sal u 'n goeie idee gee of die nis opwaarts of afwaarts neig.

Stap 2: Voer 'n Markpassing/Gap-analise uit om te sien of jy 'n werklike probleem oplos

Jy sal geskok wees om te leer oor die aantal besighede wat nie eintlik 'n probleem oplos nie.

In enige besigheid is dit noodsaaklik dat jy 'n probleem in die mark oplos.

Trouens, dit is waaroor entrepreneurskap gaan: die oplossing van probleme rondom ons.

Baie besighede misluk omdat hulle nie probleme oplos nie of hulle probeer om probleme op te los in versadigde markte waar daar beter of beter oplossings is.

As u 'n ontleding in die mark of gaping het, kan u probleme in die nisse / markte wat u kies, begryp en u tot sukses stel.

Hoe kan ons dus 'n markontleding doen?

Dit is eenvoudig:

U vra mense wat die probleme is.

Dan dink jy produkte.

En dan reik u na dieselfde mense en kyk of die produk hul probleme gaan oplos.

Behalwe om jou te help om baie insigte in die mark te kry, sal 'n markpassingsontleding jou ook help om die aanvanklike vastrapplek te kry wat noodsaaklik is om die regte besluite aan die begin te neem.

Die eerste stap is dus om uit te reik na mense - nie net enige mense nie - mense wat by u nis-koper / klantpersoon pas, en hulle uit te vra oor hul probleme.

Oorweeg dit.

Ek wou een keer 'n stel sagteware-oplossings opstel vir die stigter / bemarkingsgemeenskap wat ek via my webwerf kon verkoop.

Tipiese B2B-e-handel-scenario.

Die uitdaging?

Ek het nie al die probleme in die nis geken nie.

So ek het die vanselfsprekend gedoen.

Ek het eenvoudig stigters en bemarkers op LinkedIn gestuur en een vir een met hulle onderhoude gevoer.

En hier is hoe ek die proses geoutomatiseer het (dit is net een B2B-kanaal wat jy kan gebruik om data en idees in te samel. Daar is tonne kanale en metodes, insluitend aangesig tot aangesig gesprekke, wat jy hiervoor kan gebruik).

Ek het eers op LinkedIn Sales Navigator na stigters en bemarkers gesoek:

Die voordeel van die gebruik van Sales Navigator op LinkedIn is die gemak van prospekteer opsies en filters - as ek op soek was na navorsing oor probleme waarmee stigters en bemarkers in die VSA te kampe het, kan ek eenvoudig filters invoer:

Aardrykskunde: Verenigde State

Maatskappytitel: Almal wissel van 1-5000 (bo 5000 sou groot ondernemings wees wat moontlik nie by ons teikengehoor pas nie), en

Seniorheidsvlak: CXO's, eienaars, vennote en VP's.

Daardie eenvoudige soektog met 3 filters kry vir ons 6.5 miljoen resultate van gebruikers, en as ons net wil uitreik na gebruikers wat aktief is op LinkedIn (slegs 30% van LinkedIn-gebruikers is aktief op die platform), het ons 'n lys van 645,000 XNUMX gebruikers-gebruikers wat in ons teikengehoor val.

Maar daar is 'n uitdaging hier: vir elke soektog op LinkedIn wys hulle ons net die eerste 1000 resultate.

Dit is dus noodsaaklik dat ons verder filter om al die resultate te kry.

Die beste manier om dit te doen, is om die resultate van stad na stad te filter.

So, sê ek het gebruikers in die VSA geteiken, ek sal 'n lys maak van al die Amerikaanse stede en die stadnaam as die Geografie-filter gebruik. Dit sal my help om tot 1000 1000 resultate te kry vir elke stadsfilter wat ek gebruik - dit is 'n vinnige hack rondom die limiet van XNUMX XNUMX soekresultate in LinkedIn Sales Navigator.

Op soek na 'n lys van alle Amerikaanse stede?

Ek het die hele lys hier saamgestel: Maak net 'n kopie.

Die volgende stap is om na hierdie gebruikers uit te reik en onderhoude te voer of vrae te vra.

Maar ons wil dit nie een vir een doen nie, of hoe?

Hier is 'n eenvoudige hack wat u kan opstel om dit te outomatiseer.

En die beste deel?

Dit sal minder as 5 minute neem om op te stel:

Phantombuster-outomatisering vir LinkedIn-outo-boodskappe

Op LinkedIn, as u iemand wil boodskap gee, moet dit 'n eerstegraadse verbinding van u wees (dink vriende aan Facebook).

Hierin lê die uitdaging - jy sal vir hulle 'n verbindingsversoek/uitnodiging moet stuur, en hulle sal dit moet aanvaar voordat jy vir hulle 'n boodskap kan stuur.

Hier is waar Phantombuster inkom:

Ek spog baie met Phantombuster en ek is mal daaroor - dit het 'n groot hoeveelheid API- en outomatiseringsinstellings wat u kan gebruik om verskillende sosiale media-hacks te outomatiseer, en hulle het 'n gratis proeflopie om mee te begin 🙂

Dink aan Phantombuster as 'n stel programme wat op die wolk loop. U kan dit via 'n sessiekoekie aan u sosiale media-rekeninge koppel en outomatisasies instel.

Ons gaan Phantombuster se Sales Navigator Search Export API gebruik om lyste te skraap van gebruikers wat ons sopas in Sales Navigator geprospekteer het, en dan die Network Booster API gebruik om gepersonaliseerde verbindingsversoeke met vrae of onderhouduitnodigings te stuur sodat ons gesprekke kan begin.

Hier is 'n stap-vir-stap tutoriaalvideo uit my Art of Growth Hacking-tutoriale waar ek die hele proses stap vir stap dek:

Net om saam te vat, dit is die proses wat ons hiervoor volg:

1. Ons filter eers die stad volgens die stad (uit die bogenoemde lys van Amerikaanse stede) en plak die soek-URL's (webblaaier-soek-URL's) in 'n Google-bladsy.

2. Ons verander dan die toestemmings van die Google-blad na 'Enigiemand met die skakel kan bekyk'.

3. Ons gebruik die 'Sales Navigator Search Export API' in die Phantombuster API-winkel, en begin die vorm invul:

verkope-navigator-search-uitvoer-vorm

Kopieer eers die blaaier-sessiekoekie vir u LinkedIn-rekening.

So kan u u blaaier-sessiekoekie kry:

Open LinkedIn in u blaaier en klik met die rechtermuisknop> Inspekteer element:

Klik op die pyltjie-aftrek-ikoon langs 'Netwerk' en kies 'Aansoek' in die aftreklys:

Wanneer dit klaar is, kies https://www.linkedin.com onder Koekies en kopieer die 'Waarde' van die 'li_at'-element in die tabel.

Dit is u LinkedIn-sessiekoekie. Plak hierdie API-vorm van die Phantombuster Sales Navigator Search Export.

In die 'Gekoppelde soekterme'-veld, plak die Google-blad-skakel (die een hierbo waar ons die verkoopsnavigator-soek-URL's gelys het) en in 'Aantal profiele om te skraap' voer 1000 in.

Tik die kolomnaam van die kolom in die blad waar jy die verkoopsnavigator-soek-URL's-lys geplak het vir die 'Kolomnaam waarvandaan u terme of URL'e soek'-veld.

As dit kom by 'Aantal reëls van jou sigblad om per bekendstelling te verwerk', stel ek dit graag op 'n veilige reeks van 100 per bekendstelling. Enigiets hierbo kan LinkedIn kwaad maak.

Ek hou ook daarvan om die 'Verwyder duplikaatprofiele'-blokkie onderaan te merk sodat al die resultate wat ons in die CSV-resultatelêer kry uniek is.

Klik nou op 'Save' en 'Launch'.

Afhangende van die aantal verkoopsnavigator-soek-URL's wat jy wil skraap, kan jy die API verskeie kere begin om gebruikerslyste en besonderhede te skraap.

Jy sal die resultate CSV-lêer kan aflaai vanaf die lêers-afdeling in die konsole van die API:

console resultate CSV lêer aflaai

Hierdie CSV-lêer sal, onder andere, die URL'e van die LinkedIn-profiel, voor- en van en ondernemingsname bevat van al die gebruikers wat u geskrap het.

Ek wil die CSV na 'n Google-sigblad oplaai. Dit sal ook in die volgende stap vereis word.

4. Noudat ons die vooruitsigte het, is daar twee metodes wat ons kan gebruik om uit te reik:

Ons kan hulle óf direk op LinkedIn stuur, óf ons kan hul e-pos uitvind en 'n uitreikveldtog opstel. Ek gaan die eerste metode volg, want jy sal baie meer antwoorde op die manier kry.

Ons gaan die LinkedIn Network Booster API in die Phantombuster API-winkel hiervoor gebruik:

LinkedIn_Network_Booster___Pantombuster

Klik op 'Gebruik API'. Wanneer jy op die 'Hamburger-ikoon' onder 'Konsole' klik, sal jy gevra word om die volgende velde in te vul:

netwerkversterker stel phantombuster op

Ek nooi hulle graag na 'n onderhoud sodat ek hulle vrae kan vra (hulle is geneig om gedetailleerde antwoorde te gee en meer menings te deel wanneer ek met hulle praat, in teenstelling met om in 'n kletsvenster uit te tik - mense is lui).

Hier is 'n sjabloon wat vir my baie goed uitgewerk het:

“Ek sweer op Merlin se baard dat ek nie 'n bot is nie. Ek kort net bietjie raad. Het jy 'n minuut?”

Dit is snaaks, eerlik en spring reguit na die punt. En dit werk:

instel

U kan ook personaliseringsvelde in Phantombuster gebruik en 'n uitnodiging maak soos:

“Haai #voornaam#, ek sweer op Merlin se baard dat ek nie 'n bot is nie. Ek kort net bietjie raad. Het jy 'n minuut?”

Sodra jy die Boodskap-veld ingevul het, merk ook die 'Deaktiveer profielskraping'-merkblokkie - jou API sal so vinniger wees.

Dis dit!

Klik 'Stoor'.

Nou is die badass-deel.

Wat ons nou gedoen het, was om die API op te stel en te definieer hoe om die outomatisering uit te voer.

Kom ons gaan nou voort en stel die API op om outomaties te werk - dag na dag en week na week.

Ons doen dit vanaf 'Instellings' in die API-instansie in die 'My API's'-oortjie:

My_APIs___Fantombuster

Dit is hoe die 'Instellings'-skerm lyk:

In Launch, merk 'Herhalend (gevorderd)'. Ons gaan die API opstel om verskeie kere elke dag te begin, op spesifieke dae en maande:

Vir 'Geselekteerde minute', kies 'Een keer per uur' uit die aftreklys.

Ek hou gewoonlik daarvan om die verbindingsversoeke tot 100 per dag te beperk, so in ag genome dat elke bekendstelling 10 verbindingsversoeke sal uitstuur (ons het dit in die vorige stap gestel), sal ons die outomatisering moet stel om die API 10 keer elke uur te begin .

Een ding wat u hier in gedagte moet hou, is om dit in te stel vanaf die oggend van 8:XNUMX (in die tydsone van u teikengehoor, wat in hierdie geval die Amerikaanse tydsone is).

Kontroleer net daardie ure in die 'Geselekteerde ure'-afdeling.

Vir 'Geselekteerde dae', kies net 'Elke dag' uit die aftreklys.

Net so, vir 'Gekose dae van die week', kies 'Elke dag van die week' en vir 'Gekose maande', kies 'Elke maand' uit die aftreklys.

Vir 'Lêerberging'>'

Dit beteken dat die nuwe resultêer na elke bekendstelling van die API bygevoeg sal word tot die vorige resultate.

In 'Hooflose blaaier opsies', ontmerk 'Laai beelde'. Dit sal die API-uitvoering vinniger maak, en sodoende minder API-minute van jou gebruik.

Klik daarna op 'Stoor'.

Die instellingsskerm aan die einde van die opstelling moet so lyk:

Dis dit! Dit is waar die ware krag van Phantombuster lê - jy kan outomatisering opstel om vir dae, maande en jare te werk sonder dat jy 'n vinger hoef te lig.

Phantombuster sal elke minuut die outomatiseringsinstellings nagaan, en as die voorwaardes vervul word, word dit outomaties van stapel gestuur.

Ons kan die volledige lys van vooruitsigte wat ons stadig geskraap het deurblaai sonder dat ons handmatig hoef te werk.

Noudat die outomatisering opgestel is, kom ons kyk hoe om 'n onderhoud te voer met vooruitsigte wat antwoord.

Die antwoorde verskyn as boodskappe in u LinkedIn-inkassie, soos getoon in die voorbeelde hierbo uit my eie inkassie.

Die volgende stap is om 'n vraelys oor die ontleding van markgapings saam te stel om insigte, idees en probleme uit hierdie vooruitsigte te versamel.

Dit sal baie verskil vir elke bedryf en nis, maar op die ou end moet jy aan vrae dink wat vooruitsigte sal aanspoor om lig te werp op probleme wat hulle in jou nis in die gesig staar.

Sê maar, ek soek sagtewareprodukte op my B2B-webwerf in die inhoudbemarkingsnis.

My vraelys sal so lyk:

- Het u al ooit inhoudsbemarking vir u besigheid probeer?

– Wat is 'n paar pynpunte wat jy in die gesig gestaar het?

- Het u enige outomatiseringsinstellings probeer om enige deel van u inhoudbemarkingsproses te outomatiseer?

– Wat is sommige sagteware wat jy nuttig gevind het vir inhoudskepping, verspreiding of promosie? Is jy tevrede met hulle en het jy enige voorstelle vir verbeterings?

– Wat is sommige sagteware wat jy vir dieselfde doeleindes wil hê? Wat is 'n paar kenmerke in hierdie sagteware wat jy sal waardeer?

- Hoeveel sou u bereid wees om vir hierdie sagteware te betaal? (die bogenoemde sagteware)

– Het jy enige ander probleme wat jy opgemerk het in die inhoudsbemarkingsruimte wat jy graag wil deel?

Die doel van bogenoemde vraelys is om 'gapings'-geleenthede in die mark te identifiseer waarop jy kan fokus.

Die uitdaging?

Die eerste onderhoud of oproep of stel antwoorde van die eerste vooruitsig sal jou nie 'n goeie idee gee nie.

Die tweede een ook nie.

Maar na 'n dosyn van hulle, sal jy patrone begin raaksien - werklike probleme waarmee baie mense in jou teikengehoor vandag te kampe het.

Dit is die werklike geleenthede.

Ek sal tipies so 30-50 onderhoude doen voordat ek besluit op watter probleme ek wil fokus.

Dit sal my nie net help om die probleem wat ek probeer oplos met die produkte wat ek in my winkel sal verkoop te bevestig nie - dit sal my ook help om toekomstige sakegeleenthede te verstaan, en ook 'n paar verbindings te vestig wat my kan help om 'n aanvanklike traksie.

Sodra ek 'n stel probleme het waarop ek wil fokus, sal ek begin om oplossings uit te vind, navorsing te doen oor bestaande oplossings vir hierdie probleme in die mark, en begin om prototipering of oplossings vir produkte te verkry.

Wenk: As jy van sagteware wil verkoop, weet net dat daar tonne wit etiketprodukte op die mark is vir byna elke probleem in inhoudbemarking. Jy kan net 'n wit etiketproduk met meester-herverkoopregte koop en dan saam met 'n span ontwikkelaars werk om nuwe kenmerke by te voeg of te herverpak en dit as jou eie te merk.

Stap 3: Hoe om 'n platform te kies en die webwerf te bou

Die volgende groot stap in die bekendstelling van u winkel is om die webwerf op te stel en seker te maak dat dit geoptimaliseer is vir omskakelings, bedrywighede en aflewering.

Wat is die #1 mite oor e-handelswebwerfontwikkeling?

Dat u 'n ontwikkelingsagentskap of span moet huur om dit reg te kry.

Daar is letterlik honderde e-handelaarsagteware-platforms en -platforms daar buite wat u teen 'n 1 persent van die koste in 'n japtrap sal laat opereer.

Heck- ons het selfs 'n hele blog rondom e-handelsplatforms gebou :)

Wat is 'n b2b-e-handelsplatform?

Dit is 'n e-handelsplatform wat gebou of aangepas is vir die B2B-gebruikers en gebruiksgevalle.

Al wat u hoef te doen is om die regte een te vind en u e-handelswebwerf op te stel.

Voordat ons begin met watter e-handelsplatforms ons moet oorweeg, is daar 'n paar basisfunksies wat ons moet bespreek:

1. Bestel- en betaalopsies:

Daar is 'n groot uitdaging in die B2B-e-handelsruimte in vergelyking met tipiese B2C-e-handelswebwerwe:

Bestellingsvolumes en gemiddelde betalings is baie hoër.

Dit is waarom die aanpassing en prysbepalings of betalingsvoorwaardes bestel word, en die vloei wissel baie vir B2B-e-handelswebwerwe.

En dit sluit aan by die tipiese e-handelswinkel-backend-probleme - al u vervullingsentrumstelsels of CRM's, klantediensinstrumente, katalogusse en voorraaddatabasisse moet funksioneer en integreer om 'n enkele vloei te skep wat naatloos werk.

En as jy dit oorweeg om 'n ecommerce winkel wat beide B2B- en B2B-gebruikers bedien, word dit meer ingewikkeld.

Jy sal dinamiese pryse wil aanbied (sê, gebaseer op hul geografie of gebaseer op produkbeskikbaarheid en betrokke koste of belasting in hul geografiese gebied) en afleweringsdienste (dink hiperplaaslike produkte en dienste).

2. Krediet:

Nog 'n bepalende kenmerk van B2B-e-handelsportale.

Hierdie funksie word oorgedra deur aflynondernemings en verkope - B2B-goedere of produkverkope behels tradisioneel die aanbied van kredietlyne of vertraagde betalings na aflewering.

En tradisionele B2C-e-handelswinkels bied nie hierdie opsie nie. En gebaseer op die beskikbaarheid van kredietvennote in verskillende geografiese gebiede, sal jy ook hierdie kenmerk moet kan aanbied soos jy goeddink.

3. Kliëntediens en UX:

As u 'n B2B-e-handelsdiens bedryf, sal dit sin maak om uitstekende kliëntediens te bied. Die rede se eenvoudige-gemiddelde bestelwaardes is hoog. Dit maak ROI sin.

Met betrekking tot UX, moet die webwerf hoogs gepersonaliseerde inkopie-ervarings bied, en opsies bied om lojale klante op te bou - insluitend lojaliteitsprogramme en ingeboude segmenterings- of verpersoonlikingsfunksies.

Noudat ons die belangrikste vereistes het wat ons moet oorweeg wanneer ons 'n platform kies, kom ons kyk na 'n paar van die beste B2B-e-handelsoplossings en -platforms op die mark vandag:

1. SuiteCommerce van NetSuite:

shopify plus b2b e-handel

NetSuite se SuiteCommerce is die beste geskik vir B2B e-handel maatskappye in die kleinhandel, vervaardiging, groothandel, bemarking, FMCG en SMCG industrieë.

Hulle staan ​​bekend as die e-handelsplatform wat rondom kliënte gebou is - en bied 'n 360-grade-oorsig van kliëntinteraksies, wat gebruikers in staat stel om bemarking, promosies en handelsware te beplan op grond van werklike kliëntdata.

Hulle is ook omnichannel, wat beteken dat hulle die vermoë toelaat om oor die platform betrokke te raak, wat dieper verpersoonliking bied.

Die ware krag van die 360-grade klante-uitkyk is om die lewensduur van klante te verstaan ​​- waarin u 'n duidelike begrip van alle interaksies en transaksies met alle kliënte in 'n enkele stelsel kry.

U kan hierdie data gebruik om beter besluite te neem rakende bemarkingsbesteding en teikengroepe wat die beste winsgewend is vir u e-handelsonderneming.

En die platform bied 'n goeie ekosisteem vir vennote (sê, soos die WordPress dev-gemeenskap).

Dit bied ook goeie betalingsintegrasies en -opsies (meer hierbo), en u kan maklik afsonderlike betalingstrukture, belastingkoerse en geldeenhede vir verskillende geografiese gebiede opstel.

2. Magento:

magento b2b e-handel

Een van die bekendste en robuuste open source B2B-e-handelsplatforms daar buite.

As jy 'n nuwelinggebruiker is, is daar baie dinge om hier te weet:

  • Magento is ongelooflik ingewikkeld en pas nie baie goed by die leekgebruiker nie. Dit vereis byna altyd kennis van programmering en ontwikkeling.
  • Dit word self aangebied, soos WordPress - jy sal jou eie bedieners en skaalbare wolkinfrastruktuur nodig hê om dit op te stel.
  • Dit is oopbron, wat beteken dat dit gratis is.
  • En omdat dit oopbron is, het dit een van die grootste ontwikkelingsgemeenskappe daar buite.
  • En weereens, omdat dit oopbron is en self aangebied word, is dit baie buigsaam en aanpasbaar, en daar is amper geen einde aan die aanpassingsopsies as jy 'n ontwikkelingshulp beskikbaar het nie.

3. Shopify

shopify plus b2b e-handel

Shopify aangesien 'n platform ontwerp is om maklik op te stel en maklik te wees.

Hulle bied alles wat u nodig het in 'n B2B-e-handelsplatform - van pasgemaakte betalings- en bestelopsies tot kliëntediensnutsgoed en -integrasies.

Die beste deel?

Dit bied 'n paar moordenaarsfunksies wat belangrik is vir B2B-gebruikers, soos:

- die vermoë om groothandelpryse en wagwoordbeskermde winkelfronte aan te bied vir uitgesoekte groothandelklante. Die funksie help u om ABM (rekeninggebaseerde bemarkingsveldtogte) te implementeer wat gefokus is op individubbele grootwaarde-rekeninge.

-Hier is 'n interessante statistiek - minder as 10% van B2B-aankope word met krediet- of debietkaarte gedoen. 'n Oorweldigende 50 persent daarvan word gedoen via pasgemaakte betaalplanne, kredietopsies en aankoopbestellings.

Alhoewel Shopify bied nie direkte opsies vir kredietlyne, betaalplanne of intekeninge nie, hulle het 'n robuuste toepassingswinkel wat derdeparty-b3b-e-handelsprogramme vir al hierdie bied.

– Vir multi-ligging besighede bied hulle die vermoë om gelokaliseerde veeltalige weergawes van jou webwerf op te stel, insluitend valuta-omskakelaars en taalvertalers. Hulle het selfs ingeboude belastingsakrekenaars en data vir meer as 70 XNUMX jurisdiksies sodat jy nie dit alles met die hand hoef op te stel nie.

Hulle het ook derdeparty-apps wat verdere aanpassing bied vir e-handelsondernemings met 'n multi-ligging en B3B-e-handels katalogusse.

-Vir veranderlike pryse (dink aan groothandelklante en spesiale grootmaatpryse vir groot kopers) bied hulle 'n etiketstelsel waarin u 'n etiket vir 'n spesifieke klantrekening kan definieer, en as u 'n pryslys vir produkte opstel, gebruik u dieselfde tag weer sodat daardie kliënte kan die verminderde prys vir grootmaat / groothandel gebruik.

let wel: Ons word gereeld gevra oor watter B2B-e-handel-CMS's moet gebruik. Die meeste van die platforms wat ons hierbo bespreek het, het ingeboude CMS's daarin- BigCommerce en Shopify het die beste na ons mening.

4. BigCommerce

bigcomerce b2b e-handelsplatform

Een ding waarvan ek hou BigCommerce is hoe dit op dieselfde vlak bly as die opsies wat self aanpasbaar is, soos wat u kan aanpas Magento- hulle probeer nie gebruikers dwing om vooraf vaste templates en werkstrome aan te neem nie, en bied baie aanpassingsfunksies.

Vanaf die POV van 'n B2B-e-handelaarseienaar, is betaalopsies, en pas- en prysaanpassing die belangrikste kenmerke vir 'n B2B-e-handelsplatform.

BigCommerce bied voorwaardelike inhoud en voorwaardelike pryse hiervoor. Op grond van vaste "klantegroepe" kan u kies om hele kategorieë te wys of weg te steek en verskillende prysvlakke of strukture vir verskillende klantegroepe in te stel, soos groot- of grootmaatklante, ens

En laastens bied hulle ook aan om die versending en betaling opsies vir verskillende kliëntegroepe - sê, laat slegs enkele soorte betaalopsies toe vir die EU-streek en 'n bepaalde stel gestuur vennote vir kliënte uit daardie spesifieke streek.

Hierdie 4 platforms is my vier belangrikste keuses. En onder hierdie wil ek graag saamgaan Bigcommerce or Shopify.

Stap 4: 2 Beproefde groeistrategieë om u B2B-e-handelsonderneming te kweek

Weet jy die een ding wat ek van B2B hou?

Teiken is baie eenvoudiger en maklik om te doen. Jy sal 'n baie beter idee hê van wie jou teikenkliënte is en waar jy hulle aanlyn kan vind.

Dit is in werklikheid een van die belangrikste voordele van b2b-e-handelondernemings.

Die beste manier om u teikenklante te vind, is deur na u bestaande verkoopsdata te kyk en die koperpersoneel te karteer.

Wat is 'n koperspersoonlikheid?

'N Persoon van 'n koper is bloot 'n voorstelling of versameling van data oor u ideale klante, gebaseer op werklike marknavorsing en bestaande kliëntedata.

'n Gedetailleerde koperpersoonlikheid is baie belangrik vir enige besigheid - dit sal jou help om te verstaan ​​hoe om jou produk of diens te bemark, waar jou kliënte aanlyn kuier, wat hul voorkeure, belangstellings en pynpunte is, en hoe jy in staat sal wees om lok hulle na jou besigheid.

Wanneer jy 'n B2B-onderneming bestuur, moet jy, ideaal gesproke, ten minste hierdie elemente in jou koperspersoonkaart hê:

- hul ligging (geografiese fokus)

-hulle werk (hul poste by hul onderneming / onderneming)

-die bedryf

-die grootte van die onderneming (aantal werknemers wat by hul onderneming werk

-'n idee van waar hulle geneig is om aanlyn te hang

-likes, belangstellings, pynpunte, ens

Waarom is hierdie besonderhede belangrik?

Want as jy jou besigheid wil laat groei, moet jy uitvind watter 'groeikanale' meer vir jou sal werk as bemarkingstrategieë.

Beskou LinkedIn as 'n groeikanaal. Dit is die grootste professionele sosiale media-netwerk ter wêreld. En dit is 'n wonderlike B2B-groeikanaal.

Maar LinkedIn is slegs haalbaar as u kliënte of teikengehoor aktief is op die platform. En die enigste manier om dit uit te vind is om te verstaan ​​wie hulle is - van 'n duidelik gekarteerde koperpersoonlikheid.

En hier is die ooglopende probleem-

Nie alle groeikanale werk vir u besigheid nie. Net soos LinkedIn hierbo, wat die meeste B2C-ondernemings nie goed pas nie.

Inhoudsbemarking, 'n ander groeikanaal, is miskien nie goed om te sê nie, nywerhede waar mense nie gewoond is om aanlyn te ondersoek nie.

In hierdie artikel gaan ek twee groeikanale dek wat bewys is dat dit effektief is vir die meeste B2B-ondernemings daar buite - LinkedIn en Cold Email.

Ek gaan jou stap-vir-stap wys hoe om groeistrategieë effektief oor hierdie kanale te implementeer, en die hele proses verduidelik.

1. Hoe u uself as 'n gedagte-leier op LinkedIn kan merk en lei

Tot 'n paar jaar gelede was LinkedIn 'n sosiale netwerk van professionele persone wat meestal geïgnoreer is.

Die meeste gebruikers het dit net vir huur gebruik.

En toe begin LinkedIn twee funksies van die platform sterk bevorder - die nuwe LinkedIn-feed- en Sales Navigator.

Die LinkedIn-voer is deur LinkedIn bekendgestel om die skepping van inhoud op LinkedIn te bevorder - iets wat ander platforms soos Facebook en Instagram al lankal begin het.

Toe hulle die voer voorstel, het hulle dus 'n groot uitdaging gehad - hulle moes meer inhoudskeppers en -uitgewers op die platform bring - hulle moes die skepping van die inhoud aanmoedig.

En hoe stimuleer u die skepping van inhoud vir 'n sosiale netwerk bestaande uit professionele persone?

Meer blootstelling - baie meer blootstelling as ander sosiale media-kanale.

En dit is hoe dit begin het.

Met toenemende reikwydte vir elke plasing op die LinkedIn-voer, het inhoudskeppers en uitgewers wat inhoud op LinkedIn deel, baie meer sienings, betrokkenheid en gevolglik meer sake en lei vanaf LinkedIn as Facebook of Twitter of selfs Instagram.

'N Pos op LinkedIn geniet tans gemiddeld 7x meer kyke as enige ander sosiale media-netwerk daar buite.

Dit sal sekerlik oor 'n jaar of twee verander, namate al meer inhoud skeppers begin meeding om blootstelling op die platform, maar tot dan is Linkedin een van die beste sosiale media netwerke om organiese blootstelling en traksie vir u handelsmerk te genereer.

En dan is daar Sales Navigator.

LinkedIn het in 2014 vir die eerste keer 'n selfstandige verkope-navigatorproduk bekendgestel om gebruikers te help om potensiële leidrade op die platform te vind.

Maar as jy 'n bietjie nadink en daaraan nadink, is LinkedIn een van die enigste sosiale media-netwerke daar buite wat so 'n produk bied - 'n prospekteermotor met letterlik miljoene potensiële leidrade waarna jy kan bemark.

Noudat ons albei hierdie elemente duidelik het, kom ons gaan na die werklike stappe oor groei-inbraak op LinkedIn.

Daar is drie elemente in die groei van hacking in LinkedIn:

a. Optimaliseer u LinkedIn-profiel

b. Outomatiseringskonfigurasies om 'n relevante netwerk te bou en verbindings te maak

c. Inhoudbemarking op LinkedIn

Kom ons dek elk van hierdie in detail:

a. Optimaliseer u LinkedIn-profiel om u aanbod duidelik te kommunikeer

Wanneer vooruitsigte my vra hoekom hulle nie leidrade op LinkedIn genereer nie, vertel ek hulle dat die #1 rede is dat hulle nie 'n geoptimaliseerde profiel het wat duidelik kommunikeer wat hulle as 'n diens of produk aanbied nie.

Dit is omdat LinkedIn anders werk as die meeste aanlynbemarkings- en groeikanale.

As u iemand op Linkedin interessant vind, sê uit 'n inhoud of uit 'n soekresultaat of 'n boodskap, moet u eers die profiel daarvan kyk.

Dit verander die dinamiek geheel en al, want nou sal al die uitkomste daarvan wat u eintlik vir 'n sake-ondersoek uitreik, afhang van u optimale profiel.

En die meeste gebruikers het nie 'n geoptimaliseerde LinkedIn-profiel nie.

Kom ons kyk hoe jy denkleierskap en vertroue kan uitbeeld deur jou profiel op Linkedin:

- jou profielbeeld, naam en tagline:

gekoppelde profiel stap 1

Waar u ook al 'n gebruiker op LinkedIn teëkom, is drie elemente sigbaar - die profielprent, die naam en die kenteken.

U moet gebruikers lok om hul profiel na die beste van u vermoë na te gaan met behulp van hierdie drie elemente.

Profiel beeld: Ideaal gesproke moet jy 'n skoon, verligte profielbeeld hê van jou glimlag. Daar is 'n klomp instrumente soos Snappr wat beeldherkenning en masjienleer gebruik om jou foto te ontleed en jou 'n idee te gee van hoe goed dit sal presteer en hoe jy dit kan verbeter, maar die basiese doelwit is dieselfde:

gekoppelde profiel stap 2

Gebruik 'n ligte kopskoot van u glimlag

Naam: Net 'n wyser hier- gebruik 'n uitspreekbare naam. Daar is bewys dat superkomplekse name mense afskrik, en dit is moeilik om vertroue te verdien. Gebruik net iets wat korter is of 'n bynaam.

tagline:  U het letterlik 5-10 sekondes aandag van die gebruiker as iemand op u profiel beland. Na die profielprent en die naam, is die eerste ding wat hulle op die profiel sien, u tagline.

Hoe u duidelik kommunikeer wie u hier is, sal bepaal of dit sal bly belangstel.

Iets wat ek verkies om in taglines te gebruik, is 'n ambisieuse doelwit soos hierdie:

gekoppelde profielmateriaal

Dit beeld onmiddellik leierskap uit en lyk interessant vir besoekers.

-jou voorblad

Nou is u voorblad 'n groot stuk vaste eiendom op u LinkedIn-bladsy wat u kan gebruik om aandag aan u handelsmerk of webwerf te trek.

Ek sal altyd aanbeveel om 'n handelsmerkomslagprent soos hierdie een te gebruik:

gekoppelde profiel stap 3

- u LinkedIn-opsomming

Die opsommingsafdeling is nog 'n ignoreerafdeling van LinkedIn-profiele. Dit is die een plek waar jy jou verkoopsvoorstel duidelik kan oordra - dit dien as jou toonhoogte.

Adi_Suja___LinkedIn profiel stap 5

Soos op die foto getoon, is daar 'n basiese skeletstruktuur wat ek graag wil volg vir LinkedIn-opsommings.

1 - verduidelik wie jy is en wat jy doen

2- verduidelik duidelik (in eenvoudige woorde) wat jy as 'n diens of produk aanbied

3- wat is 'n paar goeie handelsmerke waarmee jy gewerk het?

4: Hoe kan vooruitsigte met jou in aanraking kom?

5- 'n Skakel na 'n kontak-/konsultasievorm op jou webwerf of elders. LinkedIn stel ons in staat om skakels binne die opsommingsafdeling by te voeg. Maak dus gebruik van hulle. 90% van die leidrade wat ons by my agentskap kry, kom via die bogenoemde 'Gratis konsultasie'-skakel.

-Ekonomie en vaardighede

Daar is een belangrike punt om te oorweeg wanneer jy jou ervaring en vaardighede-afdelings optimaliseer - dink aan jou LinkedIn-profiel as 'n bestemmingsbladsy. Net soos hoe ons nie afleidende elemente by 'n bestemmingsbladsy voeg nie, is dit die beste om niks irrelevant by jou Ondervinding- en Vaardigheidsafdelings by te voeg nie.

Daar is niks onprofessioneel daaraan om irrelevante ervarings en vaardighede by te voeg nie - dit is net dat dit jou profielbesoekers se aandag kan aftrek.

- Aanbevelings

gekoppelde profiel stap 7

Daar is 'n algemene wanopvatting dat die profiel en aanwysing van die persoon wat u aanbevelings gee indrukwekkend moet wees.

Die waarheid?

Dit maak nie saak nie.

Besoekers klik gewoonlik nie op veeartsprofiele van mense wat aanbevelings op jou profiel laat nie - hulle lees net self deur die aanbevelings.

Maak dus net seker dat die werklike inhoud van die aanbevelings goed is. Enige iemand kan die aanbevelings los solank hulle nie dieselfde van het nie (as jy weet wat ek bedoel :))

b. Stel outomatisasies op om 'n toepaslike netwerk te bou en om gesprekke te begin

Onthou my dat ek noem dat 'n nie-geoptimaliseerde profiel die grootste rede is waarom die meeste gebruikers nie leidrade vanaf LinkedIn kan genereer nie?

Weet jy wat is die #2 rede?

Dit is 'n irrelevante netwerk.

Wanneer ons LinkedIn begin gebruik, sal die meeste van ons eerstegraadse verbindings ons kollegas, kollegas en kennisse wees. Maar hier is 'n probleem - die meeste van hierdie gebruikers pas nie by ons teikenkoperspersoonlikheid nie.

En gevolglik gaan al u LinkedIn-bemarkingspogings tevergeefs omdat u inhoud nie gesien word deur die regte mense wat daarin sou belangstel en van u koop nie.

Hoe kan ons dit oplos?

Gaan in Phantombuster.

Onthou u hoe ons Phantombuster vroeër opgestel het om vroeër outomaties met gebruikers van ons lys te skakel?

Dieselfde presiese stap-vir-stap-proses kan ook gebruik word om voortdurend teikengebruikers by jou LinkedIn-netwerk as verbindings te voeg, sodat wanneer ons uiteindelik met inhoudbemarking begin, hulle die eerstes sal wees om ons inhoud te sien en betrokke te raak.

En in plaas van die onderhoudsverwante verbindingsboodskap wat ons vroeër gebruik het, kan ons so iets gebruik:

“Haai #voornaam#, het nou die dag op een van jou plasings op LinkedIn afgekom. Het gedink ek sal uitreik en kontak maak.”

Die voordeel hiervan is dat sodra u 'n paar minute spandeer het om dit op te stel, u vooruitsigte op die dag van dag tot dag outopilot by u netwerk sal voeg sonder dat u elke dag hoef na te gaan.

En omdat jy 'n persoonlike uitnodiging byvoeg, en omdat jou profielprent en byskrif nou geoptimaliseer is, sal jy 'n veel groter aanvaardingsyfer vir jou verbindingsversoeke kry.

As jy oorboord wil gaan en ook boodskapreekse wil opstel om aan hierdie vooruitsigte te probeer verkoop (dink koue e-pos op LinkedIn), kan jy gereedskap soos GrowthLead gebruik.

c. Begin Killer Content Marketing op LinkedIn 

Daar is twee elemente vir inhoudbemarking - een is inhoudskepping, en die ander is inhoudbevordering. Kom ons praat oor inhoudskepping eerste.

Daar is 'n aantal inhoudsgenres en soorte wat baie goed presteer op LinkedIn-video's, beelde, gevallestudies, ewekansige skakelaandele, en selfs verhale en polsartikels.

Maar die een soort wat regtig goed uitgewerk het vir ons en vir ons kliënte is persoonlike ervarings.

Deur persoonlike ervaringsplasings alleen, het ek meer as 2 miljoen kyke na my inhoud op LinkedIn gedryf.

Laat ek verduidelik:

Met persoonlike ervarings bedoel ek eenvoudige, gedagteprikkelende verhale van werklike struikelblokke en uitdagings wat jy in die gesig gestaar het, suksesse wat jy gehad het en lesse wat jy langs die pad geleer het, beide in jou professionele en persoonlike lewens.

Ek dink die rede waarom persoonlike ervaringsposte so goed werk, is dat dit optree as 'n patroonbreking van die gewone inhoud wat ons op LinkedIn sien.

En as u openlik praat oor kwesbare ervarings en mislukkings met u verbindings op LinkedIn, bou dit vertroue.

Adi_Suja___LinkedIn voorbeelde

Let op die betrokkenheid en kyktellings? Dit is 200 3 kyke vir 3 plasings oor XNUMX dae.

Wanneer laas het jy daardie soort aangryping en blootstelling op nuwe blogplasings gesien? Dit is hoekom LinkedIn so kragtig is.

Dit maak nie saak of die inhoud nie direk verband hou met wat u as 'n produk of diens via u winkel aanbied nie - solank dit 'n insiggewende persoonlike ervaringsplasing is, sal dit help om leidrade te genereer, mits ons die inhoud bevorder.

/ loodmagneet Hackviral LinkedIn-bemarkingsgids

Wat ons bring na die volgende afdeling van LinkedIn-inhoudbemarking- bevordering van inhoud.

Die konsep is eenvoudig:

As jy nie die inhoud wat jy skep bevorder nie, mis jy ROI en vinnige greep. Jy moet elke stukkie inhoud wat jy op LinkedIn deel, godsdienstig bevorder.

Hoe werk dit?

Dit het my maande geneem om dit uit te vind-

Die antwoord is peule.

LinkedIn-peule is gemeenskappe van inhoudskeppers op LinkedIn wat help om betrokke te raak by mekaar se inhoud.

Ek weet dit klink lam.

Maar elke algoritme op die sosiale media daar buite hou rekening met die betrokkenheid wat u inhoud ontvang gedurende die eerste uur nadat u die inhoud geplaas het.

As jy aansienlike betrokkenheid ontvang, is dit 'n sein aan die algoritme dat jou inhoud boeiend is, en dat dit aan meer gebruikers en meer van jou 2de en 3de graad netwerk op LinkedIn gewys moet word.

Ons gebruik peule om hierdie funksie van die algoritme eenvoudig te hack.

Jy kan kies om handmatige peule op WhatsApp of Facebook te skep deur ander inhoudskeppers uit te nooi, LinkedIn-plasingsskakels in die groep elke dag te deel en alle lede te kry om betrokke te raak (hou van en kommentaar te lewer) met mekaar se inhoud.

Of u kan kies om 'n betaalde sagteware soos Lempod te gebruik wat betrokkenheid outomatiseer.

lempod vir pod betrokkenheid

Die voordeel van die gebruik van Lempod is dat u kan aansluit by peulgroepe wat deur ander mense bestuur word en kan kies om by industrie-spesifieke of liggingspesifieke peule aan te sluit om die betrokkenheid relevant te hou.

En die betrokkenheid (hou daarvan en kommentaar) word outomaties. Die uitbreiding word outomaties gekoppel aan lid-LinkedIn-rekeninge en -likings en -opmerkings op gedeelde LinkedIn-plasings uit die lidrekeninge - dit bespaar baie tyd.

Dit is 'n opsomming van die groei van LinkedIn-groei.

Soos elke ander bemarkingskanaal daar buite, bied LinkedIn jou nie 'n kortpad na massiewe traksie nie. U moet inhoud op godsdienstige wyse skep en bevorder, en meer relevante verbindings by u netwerk voeg om gekwalifiseerde leidrade na u e-handelsonderneming te begin genereer.

En namate u meer inhoud skep en deel, word meer gebruikers (wat by u teikenpersoonlikheid pas) leer ken, soos u en uiteindelik vertrou u.

Na hierdie punt, sal hulle na jou uitreik as 'n leier sou die vereiste ontstaan.

2. Hoe u 'n bestendige stroom leidrade kan skep deur B2B-koue-e-pos te outomatiseer

Wat is 'n algemene amateurmite in aanlynbemarking?

Koue e-pos werk nie.

Die waarheid?

Konvensionele koue e-pos - die spammy-sjabloonsoort werk nie meer nie. Maar daar is steeds maniere om koue e-pos te laat werk baie goed vir jou.

En ek gaan jou stap-vir-stap wys:

a. Die vooruitsig vir potensiële leidrade vir u koue e-posveldtog

Onthou u die blad waar ons die volledige lys vooruitsigte ingevoer het wat ons vroeër met behulp van Phantombuster uit LinkedIn geskrap het?

Oorweeg dat u 'n soortgelyke lys van vooruitsigte het wat u van LinkedIn Sales Navigator verwag het - vooruitsigte wat by u koperpersoonlikheid pas en potensiële leidrade is.

Ons moet e-posadresse vind van hierdie vooruitsigte om via 'n koue e-posveldtog na hulle uit te reik.

Gelukkig is daar instrumente soos Anyleads of Hunter wat u toelaat om te vind e-pos van vooruitsigte met behulp van die voor- en van en hul domein- / ondernemingsname.

En gelukkig vir jou het ek 'n pasgemaakte Google-blad uitgebou waarmee jy die Anyleads en Hunter API's hiervoor kan gebruik sonder enige koderingskennis.

/ loodmagneet Growthetics Email Toolkit Google-blad

Vir Hunter is dit alles wat u hoef te doen om die voor- en familiename en die naam van die maatskappy / domein in die Hunter Email Finder-bladsy in te voer, die API-sleutel van u rekening in die aangewese sel te kopieer en die formule (in ry 3) af te kopieer, en die skrip sal outomaties die resultate kry en die data na die blad invoer.

e-posinstrumentkit vir koue e-pos

Die volgende stap is om die Hunter Email Verifier te gebruik om al die e-posadresse wat in die bogenoemde stap gevind word, te verifieer. MOENIE hierdie stap oorslaan nie. Dit is baie belangrik dat jy e-posadresse wat jy kry, verifieer sodat jy net geldige e-posadresse gebruik. Dit is belangrik vir afleweringskoerse.

En net soos u die Hunter Email Finder-blad gebruik het, hoef u net na die Hunter Email Verifier-bladsy te gaan in die lys met e-posse wat u moet verifieer in kolom A, die API-sleutel in die aangewese kolom kopieer / plak en sleep die formule (in ry 3) af, sodat die skrif die JSON-resultate in die blad sal invoer.

e-pos tolkit voorbeeld van e-posverifiëringsblad

Net om saam te vat, het ons ons koperspersoon eers gekarteer, dan die filters in Sales Navigator op LinkedIn ingevoer, vanwaar ons die resultate (1000 per URL vir die soekresultaat) geskraap het, en dan die e-posinstrument gebruikkit bladsy hierbo om e-posadresse te vind en te verifieer met behulp van die Hunter API.

Wenk: U kan ook Anyleads gebruik vir die ondersoek en outomatisering van e-pos - die bogenoemde instrumentkit laken het ook lakens daarvoor.

Noudat ons die e-posadresse van vooruitsigte het (verwyder net al die vooruitsigte waarvoor ons nie geverifieerde e-posse gekry het met die instrumentkit blad), kom ons gaan na die volgende stap, wat die e-possjabloon is.

b. Skep 'n sterrepatroon wat uitstaan ​​by ander e-posse.

Wat is die #1 doelwit van die gebruik van 'n e-possjabloon?

Dit is om 'n skaalbare te hê format waarvoor jy kan gebruik persona Wat uitstaan vanaf ander e-posse.

Beide die verpersoonliking en die uniekheid van die patroon is net so belangrik.

As u kies om 'n sjabloon van die internet af te kopieër en dit vir u koue e-posveldtog te gebruik, kan ek u een ding belowe: dieselfde vooruitsig sal minstens twee e-posse ontvang het wat presies dieselfde sjabloon gebruik het voor u. Laat dit insink.

U moet u eie sjabloon maak. Die kopiëring van u sjabloon vanaf die internet is 'n besliste resep vir u e-pos wat gemorspos of geïgnoreer word en u sender telling word beïnvloed.

So, hoe maak jy 'n goeie sjabloon?

Dit hang baie af van die diens of produk wat jy probeer aanbied, maar daar is twee elemente wat ek graag in al my sjablone wil sprinkel – verpersoonlikingsvelde en humor.

Hier is 'n tipiese sjabloon wat ek sal gebruik vir 'n winkel wat sagteware vir inhoudbemarking verkoop, die voorbeeld wat ons aan die begin oorweeg het:

Onderwerp: sal graag meer wil hoor oor {company_name}

Hallo {first_name},

Ek het opgemerk dat u die {job_title} by {company_name} is en dat ek dink dat u almal weet hoe belangrik handelsmerk en 'n konstante stroom lead vir u besigheid is.

Hier by {our_company_name} hoor ons gereeld dinge soos:
· Is bemarking van inhoud effektief?
· Hoe kan ons meerkanaalinhoudbemarking outomatiseer en resultate opspoor?
· Hoe kan ek begin om ROI te sien op my pogings om inhoudsbemarking te doen?

Op {our_company_name} het ons begin met hierdie probleme en het ons nou 'n reeks sagteware-oplossings wat u kan help om ROI te genereer vanaf inhoudbemarking deur middel van outomatisering, strategisering en opsporing. Sou u hierdie week 15 minute hê om te gesels oor gevalle waar die gebruik van ons sagteware werklik gebruik word?

U kan hier 'n oproep skeduleer: {meeting_booking_link}

Praat gou weer,
{Jou handtekening}

nota: Moenie die bogenoemde sjabloon woord-vir-woord kopieer nie. Sal nie werk nie. Maak veranderinge volgens jou besigheid en diens/produk model en aanbiedinge.

Noudat ons klaar is met die sjabloon, kom ons kyk hoe om die veldtog op te stel:

c. Stel die veldtog op en outomatiseer dit:

Daar is tonne e-pos-uitreikhulpmiddels daar buite. Ek het almal geëksperimenteer - Buzzstream, Pitchbox, Mailshake, NinjaOutreach, en selfs HubSpot Verkope rye.

Maar hier is die ding:

Jy moet e-posse vanaf jou Gsuite-rekening stuur en nie sagteware gebruik wat dit met Gmail se API stuur nie.

Die rede is eenvoudig:

Gmail-bedieners bepaal watter e-posse uitgestuur word via die werklike e-pos en via outomatiseringsinstrumente van derdepartye met API's. Die afleweringsyfers sal altyd beter wees vir e-posse wat direk via Gmail / Gsuite gestuur word.

Om hierdie rede gaan ons GMass gebruik om konsepte in Gsuite/Gmail te skep en dan daardie e-posse te stuur.

Ek gebruik graag betaalde, opgewarmde (e-pos wat 'n paar maande voor die uitreik gebruik word), veelvuldige Gsuite-rekeninge wat op 'n suster-TLD opgestel is (sê, as ecommerce-platforms.com jou hoofwebwerf is, e-handelsplatforms. net sal 'n suster-TLD wees) wat 'n geldige SPF/DKIM-rekord vir uitreikveldtogte het.

Stap 1: Skep kolomme vir al die verpersoonlikingsvelde wat jy gebruik het in die uitreikveldtog-sigblad wat al die vooruitsigte lys:

Vir die bogenoemde sjabloon sal dit so lyk.

voorbeeld van koue e-pos-uitreiklys

Aangesien company_name, first_name en job_title velde reeds daar in die lys is, het ek sopas daardie kolomme hernoem na die personaliseringsvelde in die sjabloon.

Stap 2: Installeer vervolgens die Gmass Chrome-uitbreiding en open u Gsuite-rekening:

voeg gmass by vir uitreik

Jy sal ook toegangstoestemmings moet gee:

gee gmass toegang

Stap 3: Skep 'n konsep met u e-posvorm en handtekening.

gmass komponeer skerm

Stap 4: Koppel dit aan die Google-blad wat al die vooruitsigte bevat. Klik net op die sigblad-ikoon aan die bokant:

koppel aan gsheet stap 1

En kies dan die Google-sigblad (en die blad binne daardie sigblad) waar ons al die vooruitsigte en die verpersoonlikingsvelde gelys het.

koppel aan gsheet stap 2

Die volgende stap is om die veldtog via GMass op te stel:

gmass-opstelling

Klik eers op die pyltjie-ikoon op die rooi GMass-knoppie naby die Stuurbalk van u komposskerm. GMass sal nou 'n instellingsskerm open.

Voer tweede toets-e-posadresse in (die wat u besit) net om te toets hoe die e-posse gaan lyk.

Derdens, ontmerk Maak oop en klik in 'Spoor'. Die meeste e-posuitreiksagteware gebruik domeine wat moontlik deur Google op die swartlys geplaas is, aangesien al hul gebruikers dieselfde opsporingsdomein gebruik. Stel óf jou eie pasgemaakte opsporingsdomein op óf ontmerk naspoor oopmaak en klik.

Vierdens, in aksie, kies 'Skep net konsepte'. Dit sal seker maak dat geen e-posse uitgestuur word nie, en dat konsepte geskep word met die e-possjabloon ingevul met verpersoonlikingsvelde – dws een e-poskonsep vir elke ontvanger. Ek hou daarvan om dan elke e-pos te hersien vir grammatikale kwessies / ongemaklike bewoording en dit dan een vir een te stuur. Dit is die ware krag van GMass.

Vyfdens, vir outomatiese opvolging, kan u kies om 'n volgvorm soos hierdie te gebruik:

Hallo {{first_name}},

Het u my vorige e-pos gesien?

Laat weet my as u tyd het om te gesels oor hoe {our_company_name} die outomatiseringsspel-outomatiese spel verander.

Sien uit daarna om terug te hoor.

beste,
{{Signature}}

U kan ook tot 8 opvolgprogramme opstel wat geskeduleer is om outomaties elke week of elke paar dae uit te stuur.

Sesde, vir skedulering, stel net tyd as 'Nou', aangesien ons net konsepte skep.

Dit is dit, jy is gereed om te gaan!

Klik nou net op die rooi GMass-stuurknoppie, en die konsepte sal outomaties geskep word, en u kan verder gaan en elkeen handmatig stuur en stuur.

Dit is soos ek dit verkies, maar u kan kies om GMass al die outomatisering toe te laat. Ek hou net van die e-posse en stuur dit een vir een uit.

Hier is 12 beste praktyke wat ek altyd wil volg vir veldtogte vir e-pos:

1. Die geldigheidsreël van 10% / maand- Elke maand word ongeveer 10% van die e-pos ongeldig as gevolg van werkveranderings, besighede wat gestaak word en die e-posverskaffer verander.

Die tyd tussen die prospekteerproses (waar u die e-posadresse vind en verifieer) en die uitreikproses (waarheen u die e-posse stuur) moet dus altyd laag gehou word en nooit langer as 'n maand nie.

2. Skep e-possjablone (sonder prente en nie meer as een eksterne skakel in die hele e-pos nie); gebruik van humor in die e-pos help baie om antwoorde te ontlok; en handwerk verskeie sjablone en split-toets om uit te vind wat die beste werk.

3. Bylae e-pos vir soggens van Dinsdag tot Donderdag

4. Hou 'n eenvoudige handtekening sonder baie formatteks, beelde en skakels - dit beïnvloed afleweringskoerse.

5. Volg op ten minste twee keer, maar nie meer as vier nie, en kyk altyd of dit mense is wat antwoord en vra om dit te aanvaar verwyder uit die lys.

Die rede waarom ons dit doen, is dat outreach-sagteware outomaties vooruitsigte verwyder wat antwoord uit die geskeduleerde opvolgreekse as hulle dieselfde e-posadres gebruik om te antwoord.

Laat ek verduidelik:

As u 'n e-pos stuur, sê: [e-pos beskerm] wat daarop gemik is om alle e-pos aan te stuur [e-pos beskerm], en hulle antwoord en vra om van die nuwe e-pos af te teken, dan sal die uitreikprogrammatuur nie die e-pos as op dieselfde vooruitsig bespeur nie.

Dit is dus noodsaaklik dat u alle vooruitsigte wat vra om uit te teken of ophou om e-posse aan hulle te stuur, met die hand nagaan. Of deur die volgende e-pos word u as strooipos aangemeld.

6. Gebruik YAMM / GMass vir uitreik en gebruik dit om te skep konsepte in Gmail, handmatig hersien en dan uitstuur.

Dit kan meer tydrowend wees, maar op die ou end sal hierdie metode verseker dat alle e-posse wat uitgestuur word, lyk soos normale e-posse wat vanaf Gmail / Gsuite gestuur word en nie massa-uitreik-e-posse nie.

7. Hou daagliks stuur perke tot onder 50 per dag (10 per dag vir nuwe e-posadresse; en stap elke week met 10 op tot 50).

Moet NOOIT hoër as 150 per e-posadres per dag wees nie.

Alhoewel die amptelike stuurlimiete vir Gsuite 2000 per dag is, en dat dit per Gmail 500 per dag is, bereik die meeste gebruikers nie hierdie limiet nie. As u oorboord gaan (bo 50 of 100), lyk dit of u 'n massa-e-pos stuur, en dan gaan u na die spamfilters van Gmail.

8. Gebruik opgewarmde aliasse vir e-posuitreik.

Dit sal vir Gmail baie onnatuurlik lyk as u vanaf die eerste dag begin met massa-e-pos vanaf 'n nuwe Gmail-adres. Dit is altyd beter om eers 'n maand of langer 'n Gmail / Gsuite-adres op te warm, en dan te begin om dit te gebruik.

9. Ideaal gesproke moet u 'n susterdomein / TLD en Gsuite-opstelling vir groot e-pos-net om die ouerdomein veilig te hou (dink voorbeeld.net as voorbeeld.com die hoofdomein is)

10. Dop moet ideaal gedoen word deur gebruik te maak van UTM-etikette en nie om skakels vanaf uitreikinstrumente op te spoor nie. Die meeste uitreikopsporingsagteware gebruik algemene opsporingsdomeine vir al hul kliënte.

Stel jou voor dat die domein gemorspos gelys word omdat een gebruiker hul veldtog mors.

As u dieselfde domein-skakel gebruik om op te spoor, sal dit sekerlik die spam-filters van Gmail besoek.

11. Soms kan u nie e-posadresse van sommige vooruitsigte vind nie. In sulke gevalle kan u Auto Text Expander (chrome-uitbreiding) gebruik om die webwerf in te vul kontak vorms vinnig.

12. As Gmail vir u 'n gemorsposwaarskuwingEk beperk u stuur, dit is 'n teken dat u dinge verkeerd doen.

Stop die veldtog, verander u e-posadres en u sjablone en begin dan weer.

Dit som koue e-posse op. As dit reg gedoen word, is dit 'n wonderlike groeikanaal wat u kan gebruik om leidrade in te samel.

Stap 5: Hoe om 'n eksperimentele / vinnige tempo-toetsproses te implementeer vir hacking van groei

Dit is miskien die belangrikste gedeelte van hierdie artikel.

Soos ek al vroeër genoem het, sal een strategie of metode nie werk vir alle soorte besighede en nywerhede in alle periodes, oor verskillende landskappe en gebiede nie.

Die enigste manier om te verstaan ​​en uit te vind wat vir jou besigheid werk, is om met soveel strategieë as wat jy kan te eksperimenteer en uit te vind wat werk en wat nie.

Jy voel dalk dat dit beter is om net al jou bemarkingswerk aan 'n B2B-e-handelsagentskap uit te kontrakteer, maar as iemand wat so 'n agentskap bestuur, vertrou my as ek vir jou sê dat dit beter is om van die begin af 'n groeiraamwerk in die huis te implementeer- dit sal wondere vir jou besigheid verrig.

Dit is die kern van groei-inbraak- vinnige tempo toetsing om te verstaan ​​wat werk. En met elke suksesvolle eksperiment wat 'n positiewe resultaat oplewer, kry jy bekragtigde leer.

Soos u meer leer, moet u verstaan ​​wat u moet doen en wat u nie moet doen nie, en ook insigte kry oor hoe u beter, dieper en suksesvoller eksperimente kan uitvoer.

Sou u my glo as ek u vertel dat Google, Amazon, Facebook, Uber, ens. Vinnig eksperimentering gebruik om vinnig te groei?

Jeff Bezos het selfs in die openbaar aangehaal dat die groei van Amazon direk eweredig was aan die aantal eksperimente wat hulle uitgevoer het.

Daarom is groei in hierdie tyd en ouderdom baie belangrik.

Kom ons praat nou oor die opstel van 'n basiese tempo toets/eksperiment raamwerk vir jou besigheid.

Stap 1: Maak 'n afskrif van hierdie blad.

Stap 2: Vul die besonderhede in:

Naam van eksperiment / hipotese:  Dit is die hipotese wat u voorstel vir u eksperiment. 'N Tipiese hipotese sal daar uitsien

"A drip veldtog om gebruikers wat winkelkarre laat vaar, te herbestel, moet die bestellings vermeerder ”

prioriteit: Ek verkies om die prioriteit as Hoog, Medium of Laag te stel. Gewoonlik moet alles wat die wins van die onderneming kan verhoog, op 'n hoë prioriteit gestel word en eers uitgevoer word.

Waarskynlikheid: Dit is die waarskynlikheid dat die eksperiment 'n suksesvolle resultaat lewer.

Stadium van die tregter: Dit is gewoonlik die fase van die bemarkingstrechter waar hierdie eksperiment ooreenstem, byvoorbeeld Bewustheid, Verkryging, Aktivering, Inkomste, Behoud of Verwysing.

Sodra jy al die besonderhede vir veelvuldige eksperimente gelys het, kan jy die eksperimente en log resultate en statistieke in dieselfde blad uitvoer.

Die bladsy gee u 'n duidelike idee van wat u moet doen om meer kliënte in te win, meer inkomste uit hulle te genereer en te laat terugkom vir meer.

Pff, dit was baie, was dit nie?

Ons het bespreek hoe u nisse moet kies vir u B2B-e-handelsonderneming, hoe u gapingsanalise kan uitvoer deur 'n onderhoud met potensiële kliënte in die mark te voer, hoe u 'n platform moet kies om u winkel op te stel en dan te delf in groeikanale wat u kan gebruik om u besigheid te laat groei, en eindig dit af met 'n basiese handleiding oor hoe om 'n vinnige raamwerk vir tempotoetsing op te stel.

Wat dink u oor die bekendstelling van B2B-e-handelswinkels en om dit te laat groei?

Deel dit in die onderstaande opmerkings - ons neem die moeite om almal te lees en te antwoord!

Voorgestelde beeldkrediete:

Adi Suja

Adi is die stigter en hoofgroeibeampte by Growthetics, 'n agentskap wat op inhoudbemarking gefokus is. Hy help met die groei van die blog Ecommerce Platforms.

Kommentaar Kommentaar

  1. Tobias sê:

    Hallo daar, so waardevol, baie dankie vir hierdie wonderlike artikel. Met betrekking tot die Linkedin Automations: Ek het onlangs gelees (maar kon niks ampteliks kry nie) dat daar 'n "leeftyd maksimum" van 3'000 uitnodigings is wat 'n mens kan stuur. Hoe hanteer jy dit? As jy dit regtig ernstig opneem om die gehoor vinnig te laat groei, sal jy reeds na 3-000 maande die 3'4 bereik en dan is jy klaar VIR DIE RES VAN JOU LEWE (as jy jou regte profiel gebruik). Hoe hanteer jy dit?

    Dankie!

  2. Gabriël Brock sê:

    As jy wil innoveer en verwagtinge trotseer, sal jy jou sakemodel moet ken en definieer hoe jy sal innoveer.

Lewer Kommentaar

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie. Verpligte velde gemerk *

Gradering *

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.