Ontdek die beste 6 stappe vir 'n moordende e-posbemarkingstrategie

Ondanks gerugte dat die teendeel bestaan, is e-posbemarking lewend en goed in die digitale era. E-posbemarking is veral geskik vir e-handelaars. Baie van u kommunikasie met u kliënte geskied via e-pos, dus die versending van bemarkingsveldtogte via e-pos is natuurlik.

Eenvoudige en buigsame e-posbemarkingsinstrumente word aanbeveel, sodat elke e-posveldtog anders kan lyk. Daar is geen goue reëls nie, maar daar is sekere beste praktyke wat u in ag moet neem. Volg vry om hierdie ses stappe te volg wanneer u u volgende e-posveldtog beplan:

Maak 'n plan

Wat is die belangrikste doelwitte vir u e-posveldtog: um, miskien om verkope te dryf? Of mense na u webwerf bring? Deel jy inhoud? Met 'n duidelike doel voor oë, is dit makliker om 'n veldtog te ontwerp wat u kan help om dit te bereik.

Maak seker jy weet presies wie jy e-pos gaan stuur, want dit raak alles van die inhoud van jou nuusbrief tot jou kommunikasietoon en styl. En selfs meer basies: is jy B2B of 'n B2C? B2B e-pos veldtogte is geneig om bronne van inligting en informatiewe inhoud, waar B2C waarskynlik meer afslag en ongelooflike foto's bevat van mense wat u produkte gebruik.

Ongeag u teikengroep, u moet 'n baie duidelike doel in gedagte hê wanneer u u volgende veldtog ontwerp. Stel spesifieke, meetbare doelstellings. Dit sal help om u veldtog te konsentreer en u in staat te stel om objektief te meet hoe suksesvol dit is.

Bou kontaklys

Bou 'n kontaklys is een van die belangrikste dele van 'n suksesvolle e-posveldtog. Om e-posse met wonderlike inhoud te stuur, sal jou nie baie help as hulle nie afgelewer word aan mense wat hulle waarskynlik interessant sal vind nie.

Hoe om 'n kontaklys op te stel:

• Plaas registrasievorm op u tuisblad van u onderneming
• Merk tydens die afhandeling van u e-handelswinkel
• Spesiale aanbiedings via pop-ups vir uitgang-opset - "teken in op my nuusbrief en kry 10% afslag"
• 'N Registrasievorm op u Facebook-bladsy

Wenk: Ek beveel sterk aan om e-poslyste te koop. U weet nie hoe goed die lyste is nie, en daar is streng wette teen ongewenste kommersiële kontak. Wees veilig en vertrou u eie lys.

Segmenteer u kontakte

As 'n e-handel-entrepreneur sal dit nie moeilik wees nie: die beste manier om jou kontakte te organiseer en te segmenteer, is deur jou e-handelsplatform te integreer met 'n e-posbemarkingsagteware-oplossing via 'n inprop of ander koppelvlak. Dit sal outomaties jou kontakte sinchroniseer, insluitend hul basiese inligting sowel as aankoopgeskiedenis en ander identifiserende eienskappe.

As u eers u kontakte ingevoer het, is dit tyd om dit te begin segmenteer. U moet groepe skep op grond van gedeelde eienskappe - ouderdom, ligging, geslag, aankoopgeskiedenis - wat u in staat stel om meer relevante inhoud na u kontakte te stuur. Ek beveel sterk aan om dinamiese groepe te skep, wat hulself outomaties opdateer om kontakte met sekere eienskappe in te sluit. U bespaar uself baie handmatige inspanning.

Ontwerp fantastiese nuusbriewe

Onderwerp. Wat het die onderwerp van die e-pos te make met die ontwerp van 'n goeie nuusbrief? Alles, eintlik. Dit is die eerste ding wat u kontakte in hul inkassie sal sien, en dit bepaal baie of u e-pos geopen sal word. Relevansie is belangriker as lengte. Laat weet u kontakte presies waarom hulle u e-pos moet oopmaak.

ontwerp. E-posbemarkingsagteware bied u baie ontwerpopsies wat nie by u e-poskliënt beskikbaar is nie. Hiermee kan u die perfekte nuusbrief ontwerp wat pas by u aanlynwinkelontwerp.

• Bo die vou. U belangrikste inhoud moet heel bo aan die nuusbrief wees. Daar is geen waarborg dat u kontakte in die e-pos af sal blaai nie; maak dus seker dat hulle sien wat u wil hê.
• Persona. Gepersonaliseerde groete genereer meer klikke, en gepersonaliseerde produkaanbiedinge en -inhoud kan uiters effektief wees.
• Responsive Ontwerp. Responsive ontwerpsjablone verseker dat jou nuusbriewe op beide rekenaar- en mobiele toestelle vertoon word. Met meer as die helfte van alle e-posse wat op selfoon oopgemaak word, is dit nie 'n opsie nie – dit is 'n vereiste.
• Beelde. Sluit prente in, maar nie te veel nie. Te veel prente kan deur strooiposfilters opgetel word.
• Wit spasie. Gebruik baie wit spasie. 'N Beknopte ontwerp werk nie op u webwerf nie, en dit werk nie in u e-posveldtog nie.

Automation

E-posbemarkingsagteware bied kragtige outomatiseringsinstrumente. Outomatiese veldtogte doen twee dinge: dit bespaar u tyd deur onafhanklik veldtogte te stuur; en dit verhoog die relevansie van u veldtog deur u te help om die regte e-pos op die regte tyd aan die regte persoon te stuur.

Die twee soorte outomatiseringsveldtogte wat die meeste gebruik word, is:

Lewensiklusveldtogte

Lewensiklusveldtogte is gebaseer op persoonlike eienskappe. Jy kan outomatiese verjaardagwense, vakansiegroete of na hul eerste aankoop opstel. Jy kan ook retensieveldtogte opstel, waar outomaties gegenereerde e-posse gestuur word aan kliënte wat vir sekere tydperke onaktief was (bv. na 3 dae, na 2 weke, na 1 maand)

Snellerveldtogte

Stuur veldtogte gebaseer op die gedrag van u kontakte. Voorbeelde van snellerveldtogte kan mense insluit wat vir u nuusbrief geregistreer het, maar niks by u gekoop het nie; kliënte wat 'n sekere soort produk koop; of enige ander gebeurtenis wat opgespoor en na u e-posbemarkingsagteware gelaai kan word.

Ontleed u data

E-posveldtogte bied 'n groot hoeveelheid data aan wat geanaliseer en gebruik kan word om die sukses van u veldtog te meet. Die KPI's sluit in:

• Afleweringskoers. Hoeveel van u e-pos het suksesvol in die inkassies van u kontakte gekom?
• Ope koers. Die aantal mense wat die e-pos oopmaak.
• Klikkoers. Die aantal mense wat binne die e-pos klik.
• Klik deur koers (CTR). Die aantal mense wat binne 'n e-pos klik as 'n persentasie van die aantal openings.
• Teken uit. Die aantal mense wat op die Unsubscribe-knoppie klik.
• Gesprekskoers. Dit kan deur u aangepas word, en dit kan aankope en / of aflaaie insluit.

Buiten die KPI's, is daar 'n aantal ander datapunte wat u kan ontleed:

Met Cluster Analise kan u die KPI's wat gesorteer is deur eienskappe te identifiseer, sien. U kan byvoorbeeld kyk na die oop tariewe vir vroue, of vir mense wat u laaste e-pos oopgemaak het.

Met klikkaarte kan u sien presies waar mense in u e-pos geklik het. Dit help u om uit te vind watter soort inhoud die interessantste is vir u kontakte.

A / B-toetse stel u in staat om verskillende weergawes van 'n nuusbrief te stuur om te toets wat beter presteer en geografies vertoon presies waar u kontakte u e-pos oopmaak.

Ek hoop dat u hierdie materiale nuttig gevind het. Sterkte en gelukkige e-pos!

Funksie-beeld op die rand van Kirk! Wallace