Maniere om u nis vir minder as $ 100 te valideer (deel 2 van 3) - Hello Bar

As jy inteken op 'n diens vanaf 'n skakel op hierdie bladsy, kan Reeves and Sons Beperk 'n kommissie verdien. Sien ons etiese verklaring.

Dit is die tweede episode van ons reeks oor nisvalidering. Miskien wil u die gedeelte lees 1 en 3 om die hele prentjie te kry. 

Ek het die afgelope 2 maande spandeer met suksesvolle e-handel-ondernemers op my webwerf podcast, Shopify Meesters, en een van die mees algemene foute wat ondernemers betreur, is dat hulle met te veel produkte begin het. Een van my gaste, Morgen Newman van MixedMade (klik hier om na sy verhaal van die bekendstelling van 'n e-handelswinkel (wat in 30 dae inkomste genereer), het gepraat oor 'n waardevolle les wat 'n ervare entrepreneur hom geleer het. Die entrepreneur het vir hom gesê "as u van 1 produk na 2 produkte gaan, het u die hoeveelheid werk en risiko verdubbel."

As u die regte produkte kies, kan u gemiddelde bestelgrootte verdubbel

Begin met die minste moontlike aantal produkte en voeg dan produkte by namate u meer ervaring opdoen met die bestuur van 'n winkel en 'n beter begrip van u kliënt het. As u met 'n beperkte begroting werk, wil u u advertensie nie oor te veel produkte versprei as u nog nie regtig weet watter advertensies werk nie.

Dit beteken egter nie dat u altyd net met 1 produk moet begin nie. Soms kan u verskeie produkte vind wat mekaar so goed aanvul dat u die gemiddelde bestelgrootte per klant kan verdubbel of verdriedubbel. Die idee is om met die minimum moontlike aantal produkte te begin sodat u u verkope kan maksimeer, maar nie uself kan oorweldig nie.

Ek het byvoorbeeld onlangs 'n onderhoud gevoer DronesEns.com stigter, Shawn Rowland. In sy winkel word lugfotografie-hommeltuie aan stokperdjies en professionele fotograwe verkoop.

Shawn het gevind dat klante gereeld aanvullende produkte by sy winkel koop, selfs al was sy bykomende produkte duurder as sy mededingers, omdat hy presies voorraad gelewer het wat sy klante wou hê, en dat sy kliënte eerder alles in een slag en in een volgorde kry as om rond te koop. saam 'n pakkie.

Kliek hier om na die verhaal van Shawn Rowland te luister oor hoe hy met skuld van $ 200K + gegaan het en hoe sy medestigter sy huis weer in verband moes bring om 'n maatskappy van $ 600 XNUMX per maand te bou in minder as 'n jaar.

Toets watter produkte u by u winkel kan voeg

As u reeds 'n winkel het, is dit 'n stap-vir-stap-manier om te toets of 'n produk die moeite werd is om by u katalogus te voeg.

As u nog nie 'n winkel het nie, maar u het 'n blog of webwerf, kan u hierdie tegniek gebruik om te kyk of daar 'n vraag na produkte is voordat u deurwerk om 'n winkel te open.

Waarom voeg u nie net die produk by en kyk of mense dit koop nie? Dit is sinvol as u presies weet wat u kliënt wil hê en nooit meer as 'n paar produkte wil aanbied nie, maar as u 'n datagedrewe benadering wil volg om u winkel te bou en wil toets en sien watter produkte u kliënt wil hê. wil, ek sal jou 'n skaalbare manier wys om dit te doen.

Hierdie taktiek vereis 'n paar dinge:

  1. Hallo Bar
  2. Sommige verkeer na u werf of stoor
  3. 'N Landingsblad met meer besonderhede oor die produk wat u bekragtig (dit kan 'n produkbladsy of 'n blogpos wees)

Hoe Hello Bar werk

Hello Bar is 'n goed ontwerpte en baie geoptimaliseerde balk wat oor die bokant van jou webwerf strek en wonderlik werk trek om die besoeker se aandag te trek sonder om opvallend te wees. Dit is amper net so effektief (en in sommige gevalle meer effektief as) 'n pop-up om aandag te trek, maar is nie naastenby so opvallend soos 'n pop-up nie, want dit verhinder die besoeker om op u webwerf te blaai. Kyk self: ek het die balk bo-op my webwerf, Shopify Meesters, vir mense om aan te meld om my weeklikse wenke vir e-handel-ondernemers te kry.

U kan Hello Bar gebruik om 'n produk te bekragtig deur elke besoeker te vra of hulle belangstel in die produk. As die besoeker meer wil leer of wil koop, kan hy na die bestemmingsblad klik (dit is die produkblad of die blogpos wat u sal skryf) om meer te wete te kom.

U kan belangstelling in die produk bepaal deur te sien hoeveel verkeer na die bestemmingsblad klik.

Dit is die vloei vanuit die perspektief van die besoeker:

  1. Besoeker besoek u webwerf
  2. Sien Hello Bar oor die produk wat u bekragtig
  3. Besoeker stel belang om meer te leer
  4. Besoekers klik op die Hello Bar-knoppie en neem dit na die bladsy wat u sal skep
  5. Op die nuwe bladsy leer die besoeker meer oor die produk
  6. Besoekers kan dan inteken om in kennis gestel te word wanneer die produk beskikbaar is of die produk vooraf kan bestel

Die maklikste manier om te valideer, is deur na te gaan hoeveel besoekers na die nuwe bladsy klik. As u nog sterker bekragtig wil word, kan u meet hoeveel mense hul e-posadres invoer om in kennis gestel te word wanneer die produk beskikbaar is, en die sterkste vorm van validering is om die produk vooraf aan die besoeker te verkoop.

Elke stadium verg 'n bietjie meer werk. Ek stel voor dat u begin met die validering van hoeveel mense na die bladsy klik. As die deursyfer (ek sal u wys hoe u die deursyfer van 'n bietjie kan kry) vir u goed lyk (5% of meer), begin dan meer vlakke van verbintenis toe te voeg, soos 'n e-posvorm en dan uiteindelik voorverkoop. Luister na as u meer wil weet oor voorafverkope Andrew Gardner se verhaal oor hoe hy vooraf $ 800,000 XNUMX “Polar Pens” verkoop het nog voordat hy een artikel op voorraad gehad het.

Aan die einde van hierdie berig is 'n gratis bron wat u nie wil misloop nie. U sal 'n GRATIS opleidingsvideo wat u presies wys hoe u u nis met Hello Bar kan bevestig.

Hier is hoe u alles stap, stap vir stap opstel:

Hoe om Hello Bar te gebruik om u winkel te bekragtig

Stap #1:

Teken vir Hallo Bar en kies dan die doel "DRIVE TRAFIC".

'COLLECT EMAIL' is nie so nuttig om te bekragtig nie, want besoekers wil meer oor die produk leer voordat hulle inteken en u het nie genoeg plek in die Hello Bar om die produk te verduidelik en te beskryf nie. In plaas daarvan gee ons besoekers 'n idee van die produk en terg hulle om op die knoppie te klik om na die bestemmingsblad te gaan waar ons die produk sal verduidelik en dan hul e-posadres vra.

"CONNECT & SHARE" lei besoekers na u Twitter of Facebook-rekeninge. Dit is dus ook nie nuttig vir validering nie.

Hallo Bar Drive-verkeersfunksie
Kies die opsie "DRIVE TRAFIC"

Stap #2:

Skep 'n bladsy met meer inligting oor die produk. As u nog sterker wil bevestig, kan u 'n inskrywingsvorm vir die poslys instel of selfs voorafbestellings op hierdie bladsy neem.

Hallo balk-doelwit-URL
Skakel na u produkbladsy met meer inligting

Hoe groter die verbintenis wat u van u besoeker vra, hoe meer vertroue kan u met die validasie-gegewens voel. Hier is 'n skaal van toewyding en die "koste" vir die besoeker:

  1. Om op 'n knoppie te klik om meer oor 'n produk te wete te kom - kos die besoeker 30 sekondes van sy tyd
  2. Vra die besoeker om hul e-posadres - die besoeker vertrou dat u dit nie sal spam nie
  3. Om die besoeker om hul kredietkaart te vra - kos die besoeker geld

As die verbintenis groot is, moet die besoeker se begeerte na die produk ook groot wees. As u dus baie mense kan kry om groot verpligtinge aan te gaan, kan u vol vertroue wees dat daar 'n groot vraag na u produk is.

As u kredietkaarte insamel en uiteindelik verbruikers vir voorafbestellings vra en uiteindelik nie genoeg geld verdien om die opening van 'n winkel of die voorraad van die produk te regverdig nie, kan u altyd klante terugbetaal - alhoewel dit nie ideaal is nie, gebeur dit die hele tyd vir Kickstarter-veldtogte.

Stap #3:

Nou wil u die teks wat in die Hello Bar gaan, skryf. U het nie veel plek nie, maar u het nie veel nodig nie. U teks kan een van die volgende doen:

  1. Vertel wat die produk is
  2. of stel 'n vraag

U wil net kortliks verduidelik wat die nuwe produk is. U wil nie hier op die produk opslaan of probeer verkoop nie, want u valideer slegs en die opslaan / verkoop kan u data skeef trek.

Verduidelik u produk in die Hello Bar
Verduidelik u produk in die Hello Bar

As u nie 'n kort verduideliking kan kry nie, moet u net die naam van die produk noem. Hier is 'n voorbeeld van 'n carolinasitalianrestaurant.com wat geskenkkaarte op hul webwerf verkoop:

Hello Bar Voorbeeld
Die Italiaanse restaurant van Carolina verduidelik die produk bondig

Oorweeg dit om ook 'n vraag aan u besoeker te stel. Kimberlysnyder.net volg hierdie benadering. Kimberly het eintlik 'n produk om te verkoop sodra u deurkliek en 20% van haar inkomste kom uit die Hello Bar:

Hello Bar Voorbeeld
Stel 'n vraag in die Hello Bar

Stap #4:

Voeg Hello Bar op u webwerf.

Hallo Bar-installasie skerm
installeer jouself of gebruik WordPress

As jou werf op WordPress is, kan jy die aflaai plugin wat reeds gepersonaliseer is vir jou spesifieke Hello Bar-rekening so sodra die plugin geaktiveer is, sal dit die Hello Bar vertoon wat jy pas gemaak het.

As u nie WordPress gebruik nie, klik dan op die "Ek kan self kode installeer" en u moet die kode kopieer en plak voordat u dit sluit merk op elke bladsy waarop die balk moet verskyn. As u Google Analytics ingestel het, beveel ek aan om die Hello Bar op 'n paar van u bladsye met die hoogste volume te plaas.

Nadat u die bladsye geïdentifiseer het, maak u net die HTML-lêer oop en voeg Hello Bar deur CMD + F vir die Mac of CTRL + F vir die rekenaar by en soek na ' ”En laat sak die kode reg voor die etiket.

Sodra jy by hierdie stadium kom, doen Hello Bar 'n goeie werk om jou stap vir stap te gee hoe om die Hello Bar te installeer, hetsy deur kode te installeer of deur die WordPress plugin.

As u ook nie gemaklik voel nie, kan u iemand huur Freelancer.com om dit te doen. Dit is 'n vinnige opdatering en kos u nie meer as $ 20 nie. Gebruik slegs hierdie sjabloon in u posposisie by Elance of oDesk:

  • As u nie WordPress gebruik nie: 'Ek het 'n ontwikkelaar nodig om een ​​brokkie kode van HelloBar.com by te voeg voor die sluiting tag van 'n paar bladsye op my webwerf ”
  • As jy WordPress gebruik: “Ek het 'n ontwikkelaar nodig om die HelloBar.com WordPress te installeer plugin"

Stap #5:

Na 'n paar weke kan u kyk na die gegewens, of dit nou besoeke aan bestemmings, aanmeldings per e-pos of voorafbestellings is.

Hello Bar sal jou wys hoeveel mense die Hello Bar gewys is en hoeveel mense wat deur geklik het.

Die opstel van hierdie taktiek duur net 30 minute en behoort u hoogstens $ 20 te kos (gratis as u die Hello Bar self kan installeer), en u kan dit herhaaldelik gebruik om te toets of u nuwe produkte op u webwerf moet voeg.

Hoe u u eerste nisvalidering met Hello Bar doen

As u die tipe leerder is wat daarvan hou om dit een keer te doen voordat u dit self kan doen, stel ek 'n gratis saam opleiding video vir jou. Ek loop deur hoe ek Hello Bar regstreeks op my werf instel. Klik hier om u gratis opleidingsvideo te kry van my wat deur al vyf treë stap.

Felix Thea

Felix is ​​die gasheer van die Shopify Meesters podcast waar hy elke Maandag 'n onderhoud met 'n suksesvolle e-handelsondernemer lewer om die presiese stappe te ontdek wat hulle gedoen het om die verkeer en verkope te verhoog en uiteindelik hul finansiële vryheid te bewerkstellig.

Kommentaar 1 Response

  1. Ek dink om 'n poslysregistrasievorm of 'n voorafbestelvorm op daardie bladsy te hê, is 'n goeie idee, want sodra 'n persoon meer van jou weet, is die kans groot dat hulle jou produk(te) sal wil probeer. Ek het gehoor van die Hello Bar, maar het nog nooit daaraan gedink nie, maar soos jy dit hier aangebied het, lyk dit baie nuttig om mense te kry om jou te vertrou en dalk by jou te koop.

Lewer Kommentaar

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie.

Waardering *

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.