Die kuns van meer verkoop en hoe u dit kan gebruik om inkomste te verhoog SendOwl

As jy inteken op 'n diens vanaf 'n skakel op hierdie bladsy, kan Reeves and Sons Beperk 'n kommissie verdien. Sien ons etiese verklaring.

Ons vorige generasie het dit nie so maklik gehad nie. Nou kan byna iemand 'n entrepreneur word sonder om hul banksaldo te breek om kapitaal te genereer.

Daar is 'n aantal aanlynplatforms, soos Shopify en WooCommerceen gereedskap gebaseer op hierdie platforms wat u kan help om produkte te verkoop en te identifiseer. Dit sal help om dit ook te verkoop!

Ek het al oor geskryf SendOwl in die verlede.

Hoekom dink ek SendOwl Maak digitale inhoudbemarking maklik

Wat digitale inhoud betref, SendOwl is 'n uitstekende platform om goed te verkoop. 'N Paar stappe is nodig:

  • Skep jou digitale inhoud laai dit op SendOwl.

laai produk op na sendowl

voeg produk by sendowl

  • Toe SendOwl sal betalingspoortintegrasie uitvoer, 'n betaalpunt skep wat vir omskakelings geoptimaliseer is, en outomatiese aflewering van jou digitale inhoud verseker. Dis soos drie voëls met een klap!

stel betalingsbesonderhede in sendowl

stel produkte in sendowl

  • Dan maak jy gereed om betaal te word.

Maar verdere opgraderings oor die basisweergawe kan u help met die verkoop van verkope en u help om meer te verkoop en verdien.

Vir diegene van u wat nuut is met digitale produkte, is verkope bykomende produkte of opdaterings van produkte wat u aan kopers aan die basis van die basisproduk verkoop.  

Met 'n opgegradeerde plan, SendOwl kan dit vir jou doen. Die grootste voordeel van die gebruik byverkope is dat jy jou hoeveelheid verkope kan verhoog sonder om meer tyd of energie daaraan te spandeer.

voorbeeldige voorbeeld

Opmerking: kruisverkoop is anders. Kruisverkope verwys na die aanmoediging van kliënte om 'n ekstra produk of 'n stel produkte te koop.

kruisverkoper voorbeeld

In hierdie artikel gaan ek u wys hoe u verkope kan gebruik om bestelvolumes per kliënt dramaties te verbeter, en hoe u dit alles kan instel met behulp van SendOwl. En dit ook stap vir stap met voorbeelde uit die werklike lewe.

Die proses van verkope word nou gebruik as 'n algemene praktyk deur besighede wat produkte of digitale inhoud aanlyn verkoop. Hier is 'n paar voorbeelde:   

voorbeeld van geheue kaart

Kyk hier na die hoofadvertensie, en dit is die afhandeling van 'n kamera plus 'n paar ander verwante toerusting. Kameras het geheue nodig, en 'n geheue kaartadvertensie sal die gebruiker byna sekerlik versoek om dit te koop, want hy is reeds bereid om die kamera te koop. Die kliënt word dus aangemoedig om die produk wat hy gebring het, op te gradeer.

Trouens, sommige van die grootste ondernemings ter wêreld maak ook van hierdie funksie gebruik:

appel

Apple se winkel bied 'n manier om verkope aan te bied wat kliënte aanmoedig om die MacBook Air wat hulle reeds gekoop het, op te gradeer na 'n duurder, maar waardevoller produk:

voorbeeld van appelondernemings

Hier word aan die kliënt die keuse gebied om die MacBook Air op te gradeer na iets wat uiteindelik duurder gaan wees, maar ook meer waarde tot die produk toevoeg deur hierdie funksies in te sluit. En ek moet erken dat hulle regtig goed hiermee is. Ek is 'n ongelukkige slagoffer 🙂

Dell

In die voorbeeld hieronder vra Dell die kliënt om 'n kragtiger rekenaar te koop wat $ 60 duurder is as wat die kliënt reeds gekies het. Vir meer as $ 60 kry die kliënt die Windows 7 Professional-uitgawe in plaas van die Home-uitgawe:

voorbeeld van dell maatskappy

Nie oortuig hierbo hoe verkope kan help om u inkomste per gebruiker of GMV te verhoog nie? Laat ek u 'n paar oulike strategieë wys wat handelsmerke gebruik:

Bied gratis aflewering teen 'n minimum bestelwaarde aan.

Het u nie gedink dat dit eintlik 'n oplewing was nie?

'N Unieke soort verkope bied gratis aflewering wanneer u items van 'n sekere waarde koop. Hierdie aanbod verskyn tydens die afhandeling van 'n produk.

gratis afleweringsaanbieding voorbeeld

Hier moedig Old Navy die kliënt aan om na die gratis aflewering van bestellings vir meer as $ 50 te kyk. Die hemp kos reeds $ 29.94, sodat die kliënt in die versoeking kon kom om meer te koop en ontslae te raak van die reuse-koste van $ 7.

In werklikheid gebruik baie bekende e-handelsmerke hierdie strategie om bestelwaardes te verhoog.

Wat verdien 'n wenstrategie?

Waarom benodig u verkope as 'n integrale deel van u strategie? Soos u gesien het uit die voorbeelde hierbo, vermeerder hulle u verkoopspotensiaal deur 'n groter waarde toe te voeg tot die dinge wat u aanbied.

  • Met relevante produkte wat in die verkope aangebied word, het u kliënte iets wat moontlik beter na hul behoeftes of vereistes kan omsien. U maksimeer dus u kanse op verdienste, terwyl u sorg dat u kliënte se behoeftes of begeertes versorg word. Dit is 'n wen-wen-situasie.
  • U kliënte voel dat hulle wen omdat hulle waarde kry, en sodra daardie gevoel in hul gedagtes in werking tree, kan u wen uit die bykomende aankope wat hulle doen.  

navorsing het bewys dat verkope baie meer effektief is as kruisverkoping, gebaseer op die volgende tabel:

verkope teenoor kruisverkope

’n Navorsing deur Predictive Intent onthul dat die vertoon van opsies wat hoër geprys is as dié in die onmiddellike aansig van jou klante help om gemiddeld meer as 4% van verkope te bevorder, wat 20 keer meer is as wat e-handelswebwerwe met hul gewone aanbevole produkte bied opsie.

Nog steeds nie oortuig nie? Laat ons aanhou!

Gebou op die krag van aanbeveling  

Verkope bied veelvuldige voordele om nie net die omskakelings te verhoog nie, maar ook om kliënte-lojaliteit op te bou. ConversionXL meld dat die produkaanbevelings gemiddeld 10% tot 30% van die omset van e-handelswebwerwe uitmaak.

Dit is waarop die uitmuntende strategie voortbou. Die aanbevelingskrag is groot, veral as die klant die waarde sien in wat aangebied word direk nadat hy 'n koopbesluit geneem het.

Byvoegingsverkope

Een van die soorte verkope is bykomende verkope. Dit word gereeld gebruik in die verkoop van elektroniese goedere en sluit ekstra dienste in soos opleiding van produkte, intekeninge vir tegniese ondersteuning, antivirus- of databeskermingsplanne, ens.

Dit kan kliënte die persepsie van veiligheid en 'n groter gemoedsrus gee, aangesien hulle nie 'n ander keer vir hierdie dinge hoef aan te meld nie en dit ook tydens die aankoop self kan doen. Daar is getoon dat hierdie bykomende verkope die lewensduur van die onderneming verhoog, wat belangrik is. Daar is ook gevind dat dit die wins met tot 40% verhoog.

Bundelverkope

'N Ander soort verkope is bondelverkope, wat verwys na twee of meer artikels wat mekaar aanvul vanaf die afhandeling of die produkbladsy by die wa geplaas word. Hier is 'n voorbeeld vir die goeie ou Amazon:

bundelverkope

Om die strategie meer doeltreffend te maak, word produkbondels teen afslagpryse verkoop en dit gee kliënte 'n gevoel om die waargenome waarde van die aankoop van meerdere produkte terselfdertyd te verhoog, soos die voorbeeld hieronder:

voorbeeld van produkbundelbesparings

Hierdie bundelverkope kan ook vir ander bemarkingsdoeleindes gebruik word, soos herbemarkingsveldtogte en e-posbemarking, en ook as 'n verkeersverkrygingstaktiek, maar dit is iets wat ek op 'n ander dag sal bespreek.

Plaas verkope by die aankooppunt

Een van die redes waarom hierdie verkope so goed werk op die aankooppunt, is omdat kliënte tydens hul afhandeling van hul kredietkaarte reeds gereed is en gereed is vir verkoop.

As hulle iets beter sien of iets kan komplementeer wat hulle besluit het om aan te koop, kan hulle dit afhaal. Dit is 'n beroep op die kop van die koper. Daarom is die verkope die beste op die kooppunt. Dit is waar hulle die doeltreffendste is.

Verkope in die app

Daar is ook in-app-verkope. Dit bring kliënte duidelikheid oor die feit dat die kliënt wins kan verdien deur die aanbevole goed te koop. Dit help in programme soos Dropbox waar u meer ruimte kan koop as u daaruit is.  

in-app-verkope

As die verkope in 'n app op die regte plek aangebied word, kry kliënte die gevoel dat hulle 'n oplossing het as 'n probleem opduik.  

Verkope tydens interaksie met klante

U kan ook verkope gebruik tydens interaksie met klante. Alhoewel dit u verhouding met u kliënte kan smeer, kan dit u ook help om verkope te laat groei.

Die verkope wat u aanbied, handel oor 'n oplossing wat die probleem waarmee die klant te kampe het, oplos. Dit is 'n dwingende aanbod wat baie waarskynlik positiewe resultate sal lewer.

U het verskeie produkte nodig om verkope aan te bied

Om verkope te bied, moet u verskeie produkte in u arsenaal hê, of dit nou produkte of digitale inhoud is. Nie net dit nie, u moet ook verskeie pakkette en prysopsies vir u produk hê. Dit is sinvol om pakkette te hê wat hoër is, aangesien sommige kliënte meer wil betaal vir 'n pakket met 'n paar ekstra's. Met verskillende prysvlakke vir dieselfde produk, kan u 'n groot toename in omset ervaar, aangesien daar 'n plan is vir omtrent elke soort kliënt. Dit word makliker om verkope op te stel.    

Kan nie beter verduidelik hoe verkope u kan help nie.

SendOwl bied die upsell-funksie met sy $ 24 per maand plan.

Nou is die aksie-deel:

Hoe om Upsells op te stel met behulp van SendOwl

Laat ons nou aangaan met die opstel van verkope vir digitale inhoud. Hier is wat u moet doen om verkope in te voeg SendOwl:

  • Gaan in u rekening na die bemarkingsafdeling voordat u die 'verkope'-opsie kies bo-aan die kieslys.
  • Kies dan 'add upsell'. Dit is wanneer u die onderstaande skerm teëkom.

opstelling verkoop in sendowl

Voeg dan besonderhede by soos:

Produk se naam - Word slegs vir verwysing gebruik. Die klant sien dit nie.

Bied tyd aan - Dit help u om die punt te bepaal waarop die verkoping aan die kliënt voor of na die betaling getoon moet word.

  • As u die verkope kies om voor betaling te verskyn, sal die kliënt dit sien op die aankooppunt terwyl die item in die mandjie gevoeg word.
  • As jy die opverkope kies om na betaling te verskyn, sal die kliënt die opverkope sien nadat hulle die betalerbesonderhede ingevoer het. En as die koper die opverkope aanvaar, word die produk by die aanvanklike heffing gevoeg. Hulle hoef nie hul betaling in te voer nieformatioon weer.

SendOwl bied nabetaling-upsells slegs met PayPal Express en Stripe. PayPal Express ondersteun ook nie intekening of tasbare produkte nie.

Soort verkope - U kan die soort verkope kies, of dit u kliënte aanmoedig om 'n produk van hoër waarde te kry of 'n ekstra produk by te voeg.  

Die produk wat deel uitmaak van die verkope - Verkope moet relevant wees vir die aanvanklike produkte wat u klante koop. Met hierdie opsie kan u die produk spesifiseer wat gekies moet word vir 'n spesifieke verkoping wat aangebied word. U kan baie verkope vir die spesifieke produk instel. U kan ook een verkoping kies vir alle bestellings.

Dan moet jy die presiese produk wat jy kies wish om aan te bied as die meerverkope, vanaf enige van die produkte in jou rekening. In die geval van intekeninge kan slegs 'n ander intekening gekies word as die produk wat aangebied word. Dit is die tipe meerverkope bekend as 'vervang'.  

Bied teks aan – Dit is die teks wat die hoofliggaam van die meerverkope vorm. Jy kan jou eie boodskap skep, maar dit behoort kliënte aan te moedig om na die meerverkope te kyk. SendOwl beveel kort en bondige boodskappe aan.   

Bied inhoud aan - Dit is hier waar u die foto van die produk moet oplaai wat u u kliënte aanmoedig om te koop. Hulle moet 'n duidelike idee hê van wat u wil verkoop.

Eers dan kan dit u tempo van omskakelings verhoog. As u 'produkprente' kies, sal u bestaande produkkleur oplaai. As u 'upload prent' kies, sal u enige ander beeld vir die verkoopsskerm oplaai.

U kan 'n prent van enige grootte kies as dit die standaard beeldtipe is. Die grootte van die beelde sal egter in 'n breedte van 375 pixels verander word. U kan ook 'HTML' kies om dit in te kodeer. Dit kan u ook help om 'n kort video by die aanbod te voeg.

Aanbod prys - Met hierdie funksie kan u afslag aan kliënte gee.

Nadat u u verkope bevredigend gestel het, kies 'skep'.  

Hoe u u verkope moet prioritiseer

Nadat jy klaar is met die skep van jou meerverkope, kan jy dit op die hoofverkoopbladsy sien. Alhoewel jy veelvuldige opverkope sou geskep het wat almal op 'n spesifieke bestelling van toepassing kan wees, SendOwl wys slegs een meerverkope op 'n slag vir 'n bestelling. Dit kies die toepaslike meerverkope wat jy die hoogste gerangskik het. Jy kan jou meerverkope-rangorde verander deur die wyser by die toepaslike meerverkope te sleep en te laat val.  

Die verslagdoeningsgedeelte

Natuurlik is daar geen sin daaraan om verkope te skep nie, tensy u weet hoeveel u daaruit verdien. U kan die hoeveelheid ekstra geld wat u uit die verkope kan verdien, uitwerk. Gaan net na die verslagdoeningsgedeelte.

Kies 'upsells' in die keuselys. Dit gee u 'n duidelike beeld van hoeveel u uit elk van u verkope of kruisverkope verdien het, soos u hieronder kan sien.  

verkope verslagdoening

Waarvoor wag jy? Moniteer u digitale inhoud en verhoog u kanse op verdienste met gebruik van verkope SendOwl.

Het u vrae, bekommernisse of opinies? Deel dit in die kommentaar hieronder!

Adi Suja

Adi is die stigter en hoofgroeibeampte by Growthetics, 'n agentskap wat op inhoudbemarking gefokus is. Hy help met die groei van die blog Ecommerce Platforms.

Kommentaar Kommentaar

Lewer Kommentaar

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie. Verpligte velde gemerk *

Waardering *

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.

shopify pop-up nuut
shopify lig modaal wyd - hierdie eksklusiewe ooreenkoms verstryk