Dit is 2022, en Amazon is steeds die grootste speler in aanlynhandel. Dit is ook nie baie waarskynlik dat dit binnekort gaan verander nie. ๐คทโโ๏ธ
Vanaf hierdie jaar is daar 1.5 miljoen aktiewe verkopers op die platform wat 75 miljoen verskillende produkte aanbied. Dis een groot Sjoe! Maar hou vas, hoekom vertel ons jou dit alles, en waar kom hierdie data selfs vandaan? Kom ons zoem uit:
Die hoofrede om aandag te gee aan wat met Amazon aangaan โ as jy in e-handel is โ is dat Amazon ons venster in die e-handelsbedryf as geheel is. In 'n mate is die uitdagings waarmee Amazon te doen het, die uitdagings vir die hele e-handel. Afgesien daarvan is Amazon ook baie slim oor hoe hulle hierdie uitdagings aanspreek en die oplossings wat hulle implementeer.
Aan die einde van die dag; as jy 'n eienaar van 'n e-handelsakeonderneming is en jy by enigiemand gaan leer, kan jy net sowel by die beste leer, vandaar Amazon.
Dit is alles goed, en "leer van Amazon" klink soos 'n cliche ding wat iemand sou sรช, maar hoe doen jy eintlik doen dit?
Dit is waar die plasing wat jy nou lees ter sprake kom. Wat ons hier vir jou voorberei het, is 'n kykie na die verslag wat saam geskryf is Kaspien en Verkoopzone (Semrush se stel gereedskap vir Amazon). Die verslag is getitel Die staat van Amazon ๐๐, en die hoofdoel daarvan is om verkopers te help om die huidige e-handelslandskap te verstaan โโsodat hulle hul strategieรซ vir 2022 daarvolgens kan belyn.
Hier is wat hierdie verslag ons geleer het oor wat in die nabye toekoms na e-handel gaan kom en wat jy in jou besigheid kan doen om voor te berei.
1. Die oplewing in e-handel van verlede jaar was tydelik
Die voorspellings van die pre-COVID-era het voorgestel dat e-handel 'n bestendige groei in 2020 sou ervaar vergeleke met 2019, en dat die tendens ook in 2021 sal volg. Dit is omtrent wat ons almal verwag het. Niemand was egter heeltemal gereed vir die massiewe oplewing wat teen middel 2020 gekom het nie.
Amazon het dwarsdeur 80 meer as 2020% verkeerstoename ervaar. Ons het soortgelyke entoesiasme in die e-handelsbedryf as geheel gesien. Al hoe meer besighede het die aanlyn betree, aangesien dit in baie gevalle hul enigste opsie was om aan te hou om produkte tydens inperkings aan te bied.
Soos dit egter blyk, lyk dit nou asof hierdie oplewing inderdaad "'n oplewing" was en nie 'n permanente verskuiwing in die bedryf nie. Amazon het in 7 'n afname van 2021% in verkeer ervaar, wat toegeskryf word aan die stadige maar bestendige heropening van die vanlyn wรชreld en handel.
Hier is Amazon-verkeerneiging tussen 2019 en 2021:
๐ก Deur dit te sien, kom dinge terug na normaal met inagneming van hoe mense goedere verbruik en koop. Terwyl die e-handelsbedryf oor die algemeen steeds aan die toeneem is, moet geen e-handelsake-eienaar aanneem dat hul voor-2021 groeikoerse so gaan bly nie. Dit is beter om nie te ambisieuse verkoopsdoelwitte op lang termyn te stel nie.
2. Direkte verkeer na Amazon is af, maar die verwysings is op
Terug in Januarie 2019 het Amazon hul Amazon Attribution-program bekendgestel wat bedoel is om verkopers aan te moedig om meer eksterne verkeer na die mark te bring.
Voor Amazon Attribution, as jy 'n verkoper was, was dit nie so maklik om verkeer via plekke soos derdeparty-advertensies of sosiale media in te bring en daardie verkeer effektief na te spoor en te evalueer nie. Amazon Erkenning is 'n meetoplossing wat dit moontlik maak. En dit lyk of dit vrugte afwerp.
Ongeveer teen die einde van 2020 het direkte verkeer na Amazon begin daal. Die aantal besoeke deur Amazon Attribution-verwysings het egter begin toeneem. Ons kan dit die duidelikste sien wanneer ons K3 2020-verkeerstatistieke met K3 2021 vergelyk:
- direkte verkeer het met 31% gedaal,
- verwysingsverkeer het in dieselfde tydperk met 9% gegroei.
Verwysingsverkeer van alle soorte word al hoe belangriker vir Amazon se algehele gebruikersgroei en winspunt. Geen wonder dat die maatskappy so swaar belรช in die uitbreiding van hierdie deel van hul platform nie. En hulle dra 100% van die koste daaraan verbonde, aangesien Amazon Attribution gratis aan verkopers beskikbaar is.
๐ก Die les vir e-handelbesigheid is eenvoudig: as jy produkte deur Amazon verkoop, moet jy kyk na Amazon Attribution en hoe dit jou kan help groei.
3. Kopers het meer gefokusde voorneme en sien minder bladsye
Een statistiek waaroor Amazon waarskynlik nie so gelukkig is nie, is dat die aantal bladsye per besoek het met 12.5% gedaal tussen 2020 en 2021.
Dit kan die gevolg wees van 'n paar dinge:
- die terugspring van vanlyn inkopies, aangesien baie gebiede na die pandemie heropen, ๐ท
- 'n hoรซ waarskynlikheid dat kopers 'n lewensvatbare off-Amazon-alternatief onder die vele gevind het nuwe e-handelswinkels wat in 2020 bekendgestel is. ๐
Maar bladsye-per-besoek val is net een kant van die munt. Op 'n meer positiewe noot, die gemiddelde besoekduur het met meer as 5% gestyg vergeleke met verlede jaar.
๐ก Wat beide hierdie statistieke saam beteken, is dat koper meer gefokus is sodra hulle besluit om 'n aanlyn kleinhandelaar te besoek. Hulle weet waarvoor hulle kom, en hulle sal meer in diepte oor hierdie produkte lees.
4. Amazon-dienste is groter as die mark
Ja, jy lees dit reg. Jy het dalk geweet dat Amazon baie bied ander goed afgesien van wat deur die hoofmark verkoop word, maar soos dit blyk, is al daardie โander goedโ nou meer as die helfte van Amazon se algehele netto verkope.
Hier is die uiteensetting presies:
In die eerste kwartaal van 3, inkomste uit hierdie nie-markdienste-dienste het gesamentlik $55.9 miljard bereik, wat tot 51% van alle Amazon-verkope optel.. Dit is die eerste keer in Amazon se geskiedenis dat dienste kleinhandelverkope oortref het. ๐ฎ
Die mees verbysterende manier om hierdie stukkie data te lees, is dat Amazon nou meer 'n diensmaatskappy is met 'n e-handel-kant-optrede, as andersom.
AWS โ Amazon se bedienerinfrastruktuur โ is die sleutelspeler in die dienstereeks, wat tot 15% van die totale netto verkope bydra. Ander noemenswaardige dienste sluit verskeie intekeningdienste in, soos Prime, Amazon-advertensies platform, en derdeparty-verkoperdienste.
๐ก Een ding wat elke e-handelonderneming hieruit kan leer, is om nooit op te hou om nuwe produkte te ontwikkel nie. Alhoewel jy dalk begin het as 'n besigheid wat X verkoop, beteken dit nie dat dit die winsgewendste sakemodel gaan wees om op lang termyn te volg nie. Dit lyk of innovasie op die lang termyn baie vrugte dra.
5. Amazon-samestellers het meer as $13 miljard ingesamel
Ons het die afgelope paar jaar 'n massiewe invloei van beleggings in maatskappye gesien wat handelsmerke wat op Amazon gefokus is, opkoop. En ons bedoel regtig massiewe! Die groei is werklik ongelooflik. Wat begin het as $1 miljard ingesamel in 2020, gegroei met nog $12 miljard (geen tikfout) ingesamel in 2021. Die grootste so 'n aggregator, Thrasio, eis $3.4 miljard van die koek in die algemeen.
So, wat doen daardie aggregators eintlik? In eenvoudige terme bring hulle 'n reeks produkte en handelsmerke in wat normaalweg in die Amazon-mark beskikbaar is en gee hulle bykomende gereedskap en blootstelling.
Byvoorbeeld, sommige van die handelsmerke wat jy in Thrasio se portefeulje kan vind, sluit in: Veva, Katchy, Turbo Mops, ThisWorx, Kizen, Mixology, TrailBuddy en Vybe. Thrasio spog dat een uit ses Amerikaanse huishoudings 'n Thrasio-produk gekoop het.
๐ก Het jy 'n Amazon FBA-produk? Kyk hoe om onder die dak van een van hierdie aggregators te kom jou kan help en evalueer of dit die regte pad vir jou besigheid is.
6. Amazon-advertensiekoste is weer aan die toeneem
In 2020 het ons groot dalings in koste-per-klik (CPC) gesien, aangesien baie verkopers hul advertensiebesteding verminder het om bedryfskoste te verminder weens die pandemie-bekommernisse.
Dit het oor alle advertensienetwerke gebeur en nie net binne Amazon se eie advertensienetwerk nie.
In 2021 het ons egter dieselfde verkopers feniks hulself uit die as gesien ๐ฅ๐ฆ en begin om hul advertensiebesteding weer geleidelik terug te verhoog. Wat gevolg het, was ook 'n skerp styging in CPC.
Overall, 2021 het vir ons 'n verhoging van 26% in gemiddelde VPK gebring vergeleke met 2020 โ met 34% van verkopers wat hul advertensiebesteding verhoog.
7. Elektronika het produksoektogte in 2021 oorheers
Die pandemie het 'n handjievol verbruikerskooppatrone geskep, met toerusting soos skootrekenaars, headsets, tuiskantoorbanke, kantoorstoele en ander goedere wat 'n groter aanvraag ervaar het.
Baie van hierdie patrone het selfs nou, amper twee jaar later, vasgesteek. Elektronika oorheers byvoorbeeld steeds produksoektogte op Amazon, soos gerapporteer deur die Sellzone Sleutelwoord Wizard hulpmiddel.
Uit die top 30 soektogte op die platform is 16 vir elektronika en bykomstighede. Selfs meer interessant, Apple-produkte alleen het sewe van die top 30 gesoekte sleutelwoorde vasgelรช. ๐
Wat is nog op die lys? Hier is die volledige 30:
Enkele ander interessante inskrywings op die lys:
- gesigsmaskers is in 2021 steeds sterk, wat tot meer as 2.1 miljoen soektogte per maand optel,
- 'n fidget-speelding "Pop It" het die derde plek ingeneem met byna 2.2 miljoen maandelikse soektogte,
- en natuurlik die immer vlugtige PS5 wat op nr.4 kom met meer as 2.1 miljoen honger mense wat smeek om dit oral op die rak beskikbaar te kry.
8. Ten spyte van dalende verkeer, is Amazon steeds die grootste speler
Alles saamgetel, Amazon het 'n massiewe daling van 23% in besoekers tussen Q3 2020 en Q3 2021 gesien.
Selfs daarmee is Amazon egter steeds die enigste reus van die e-handelsbedryf kry soveel as 46% van alle verkeer.
Hier is die ander topspelers:
Amazon se verkeersdaling op -23% het die markgemiddelde op -15% oorskry. Dit het gelei tot baie bespiegelings oor ander markte wat na bewering Amazon inhaal. Ons kan egter steeds duidelik sien dat niemand eers naby aan Amazon se nommers ooreenstem nie.
Tans, Amazon het 'n groter markaandeel as sy top ses mededingers saam. Hierdie mededingers is: eBay, Walmart, Target, Home Depot, Etsy en Best Buy.
9. Is Walgreens, Costco en Etsy die markspelwisselaars?
Ten spyte van die feit dat die groei in die mark verlangsaam het, het nie alle mededingers van Amazon 'n negatiewe tendens in 2021 gesien nie.
Al is die rou verkoopsgetalle nie indrukwekkend as dit teen Amazon gestel word nie, sewe van die topmededingers het in werklikheid daarin geslaag om hul markaandele te laat groei vergeleke met 2020. Die drie mees noemenswaardige maatskappye is:
- Walgreens (+64%),
- Costco (+20%),
- Etsy (18%).
๐ก Wat kan ons uit hierdie insig leer? As jy 'n onafhanklike e-handelonderneming is wat 'n generiese reeks produkte verkoop, is dit steeds jou beste opsie om 'n teenwoordigheid op Amazon te hรช. Maar die opkoms van ander platforms, soos Shopify of Etsy, kan nie geรฏgnoreer word nie en moet gemonitor word vir moontlike uitbreidings in die toekoms.
Amazon moet ook op die uitkyk wees vir hierdie handelsmerke, aangesien hulle hoรซr as gemiddelde verkeersgroei toon, wat beteken dat hulle duidelik iets reg doen.
10. Suid-Korea se belangstelling in Amazon.com het met 212% gestyg
Amazon het die Amerikaanse mark in hierdie stadium redelik gedek. Dit is egter eintlik nie-Engelssprekende lande wat die meeste bydra tot die groei van Amazon.com se verkeer.
Suid-Korea is die duidelike leier en MVP in hierdie wedloop ๐. Teen die groeikoers van meer as 212% is dit ordes van grootte bo enigiemand anders.
Hier is die topmarkte wat die grootste verkeersaandele na Amazon inbring:
Soos u kan sien, is Indiรซ steeds 'n groot bydraer tot e-handelsverkeer wรชreldwyd, en gaan dit nog vir nog 'n jaar aan die toeneem.
๐ก Wat beteken dit? As jy 'n internasionale besigheid is, maak jou aanbod gesien deur die hoofmark by Amazon.com. Op die manier gaan jy kliรซnte lok, nie net uit die VSA nie.
Wil jy die volle prentjie kry?
Dit is dit vir ons top 10 wegneemetes, maar daar is baie meer inligting in die oorspronklike verslag. As jy meer insigte wil kry, kan jy die artikel deur Sellzone hier lees na hierdie skakel. ๐
As jy meer wil leer oor die bestuur van jou e-handelonderneming deur Amazon, lees enige van hierdie gidse:
- Hoe om op Amazon te verkoop - Die uiteindelike gids
- Wat is Amazon FBA? Wat beteken Amazon FBA?
- Beste hulpmiddels om Amazon-verkope en werkvloei te bevorder
Laastens, vertel ons jou storie met Amazon, jou ervaring met Amazon FBA, of enigiets anders wat jy wil deel oor hoe dit is om met Amazon te werk. Gebruik die kommentaar hieronder.
Kommentaar Kommentaar