Om 'n onderneming tot stand te bring, is dikwels 'n onderneming wat gemengde reaksies ontlok. Daar is soveel werkvloei om uit te voer, meer presies as u 'n newbie is. Op die grond is dinge 'n bietjie meer prakties. 'N Gelykbreekpunt help u om a op te stel uitvoerbare sakeplan.
As dit gebeur, kan die idee om eweredig te breek terloops jou kop uitsteek terwyl jy normale saketransaksies bedryf.
Die berekening van 'n gelykbreekpunt is net 'n bietjie om 'n florerende onderneming te bedryf. Dit is so kardinaal soos die hantering van u voorraad, bemarkingsveldtogte en belasting. Dit word ook gebruik om herhalende produksiekoste te bepaal.
Met 'n gelykbreekanalise kan u die veiligheidsgrens beoordeel. Dit gee u weer die kans om die risiko te skat voordat u in 'n onderneming begin.
Waarom is die gelykbreekformule van intrinsieke waarde? As u so 'n ontleding doen, kan u met praktiese projeksies werk. Dit is net 'n rowwe konsep van waaroor dit gaan.
Om presies te wees, is die meeste e-commerce-ondernemers geneig om te misbruik as 'n saamgestelde wiskundeprobleem die prioriteite van hul onderneming raak. Gevolglik, as 'n handelaar dit onbewaak laat, is die kans goed dat hul besigheid ongelukkig gedoem is om te misluk.
As 'n kleinhandelaar byvoorbeeld onseker is oor die totale veranderlike koste van die onderneming, kan dit die hele kontantvloei erg ontwrig. Dit is geen wonder dat die mislukkingskoers van e-handel volgens data-gedrewe statistieke, is ongeveer 80%.
Daardie getal is sieklik, sou u met my saamstem.
So eng as wat dit klink, is daar nog genoeg ruimte vir beter resultate. Voordat u selfs 'n sent spandeer, Met 'n gelykbreekrekenaar kan u u beramings bondig konsolideer.
Hierdie handleiding ontspan die volledige besonderhede wat nou verband hou met die gelykbreekformule. Daar word rekening gehou met al die voordele wat hierdie analise-sakrekenaar aan boord bring, en enige vreemde jargon afgebreek.
Laat ons dus die feite saamvoeg.
Wat is 'n gelykbreekpunt?
Opmerklik, 'n gelykbreekformule laat 'n handelaar toe om hul sakedoelwitte op veiliger en hoogopbrengste te stel. Dit is 'n praktiese benadering om die omset met die totale uitgawes te vergelyk.
Om dit anders te stel, is dit 'n punt waar u besigheid se koste, beide herhalende (vaste) en veranderlike uitgawes, geleidelik minder is as u verkoopsvolumes. In daardie konteks is die inkomste gelyk aan al die oënskynlike koste-implikasies.
'N Gelykbreekanalise is dus 'n voorspellingsplan om 'n entrepreneur te help om dit te besef winsmarges. Daarmee kan u 'n duidelike verkoopprys per eenheids-, bemarkings- en veranderlike uitgaweplanne opstel.
Hoe vroeër 'n besigheid gelykbreek, hoe beter vir winsgewendheidsvooruitskattings op lang termyn. Aan die ander kant is daar naderende dinamika wat u winsmarge beïnvloed.
'N Groot skuldige is die veranderlike koste. Dit verander seisoenaal na gelang van u produksievlakke en die skaalbaarheidspotensiaal.
Maar dit is nie al nie.
U winsmarges is baie gekoppel aan herhalende uitgawes soos huur, arbeid, bemarking, belasting, ensovoorts. Dit is 'n paar van die algemene veranderlike koste wat 'n potensiële entrepreneur in hul koste moet insluit besigheid se bloudruk.
Met 'n diepgaande gelykbreekanalise kan u met 'n presiese prysstruktuur werk. Een wat lei tot 'n verbysterende inkomstevordering. Die hele idee hier is om bewus te wees van die totale of lae veranderlike uitgawes.
Dit help 'n handelaar om die waarskynlike tyd tot gelykbreekpunt raak te sien. 'N Enkele berekening is nooit genoeg nie. Aangesien inflasie ietwat onvermydelik is in 'n ekonomie, kan dit regverdig waarom dit 'n seisoenale oefening moet wees.
Waarom is die gelykbreekpuntformule so kardinaal?
Daar is pragmatiese redes waarom 'n entrepreneur so 'n ontleding vir hul onderneming moet doen.
Eerstens wys 'n gelykbreekpunt wanneer die totale hoeveelheid inkomste wat uit werklike verkope verkry word, gelyk is aan die totale koste om die onderneming te bedryf. In eenvoudige terme het u nie 'n wins of 'n verlies gemaak nie.
Om dit eenvoudig te stel, is 'n gelykbreekpunt 'n opwindende soort fase terwyl u 'n onderneming bedryf wat dui op 'n moontlike punt waar u inkomste met al die uitgawes sal ooreenstem.
As u die gelykbreekpunt bereik, sal u kan bepaal wanneer u winsprojeksies presies moet voorspel. Die prysstrategie is nou verwant daaraan. Die verkoopprys van u produkte sal u kontantvloei, soos vroeër opgemerk, sekerlik beïnvloed.
Een ding wat u wins verhoog, is produksie. Daar is absoluut geen twyfel daaroor nie.
Terug na die tekenbord.
As ons dus sê, koop u 'n artikel van 'n verskaffer teen $ 20 en verkoop dit vir $ 30, dan lei die oppervlakkige vinnige wiskunde u tot $ 10 in wins. Maar dit is nie hoe dit werk nie. Die ergste scenario sou jy nie wish om te gebeur is om in verliese te loop. Kom ek verduidelik hoe. Jy kan net by 'n perfekte winssyfer afkom as jy inklok wanneer elke uitgawe plaasvind.
Om dit foutloos te doen, moet u weet wanneer presies die werklike wins spruit. Daar is twee opvallendste statistieke om dit te realiseer. Die eerste relevante faktor is die aantal produkte wat u nodig het om te verkoop tot gelykbreekpunt.
Dit is immers baie afhanklik van die prys per produk wat verkoop word. Ten tweede is daar die winsopslagruimte waarop u sal gebruik maak. As u byvoorbeeld die afleweringskoste verlaag, kan u die pryse aanpas om beter inkomstevordering te maak.
'N Gelykbreekanalise gee u uitstekend 'n vinnige raming van hoeveel winsvooruitsigte u moet kyk, hetsy kwartaalliks of selfs jaarliks, watter periodieke formule u die beste pas.
As 'n handelaar hoef u nie te wag vir die einde van die boekjaar om die verkope van die eenhede in u voorraad van 'n spesifieke periode te bereken nie. Die mark wissel soms. As sodanig is dit 'n weldeurdagte idee om die winsmarge vir 'n bepaalde periode in 'n jaar in die hande te kry, terwyl al die produksiekoste verdeel word.
Hoe u die gelykbreekpunt bereken.
Voordat ons al die feite saamvat, moet u 'n duidelike lyn trek tussen vaste en veranderlike koste. Ons sal kortliks in detail kyk hoe beide uitgawes van mekaar onderskei word.
Hieronder is 'n beskrywende gelykbreekpuntformule;
Gelykbreekpunt = Vaste uitgawes ÷ (Totale inkomste per produk-eenheid - Wisselende koste per produk-eenheid)
Wat meer illustreer is dat 'n mens die bydrae moet identifiseer. Dink daaraan as 'n boekhouer. In 'n neutedop, is 'n bydrae meer soos die hoeveelheid inkomste gemaak uit een verkoopte eenheid.
Kom ons gebruik 'n praktiese voorbeeld.
As die koste om 'n enkele produk te vervaardig $ 100 beloop, dan verkoop u dit teen $ 150, dan is die bydrae $ 50. So maklik. Op hierdie punt is dit slegs die veranderlike koste wat in ag geneem word. Die vergelyking sluit al die vaste uitgawes uit.
En waarom is dit die reël van die spel?
Die bydrae wat ook verwys word as die dollarbydrae per eenheid, is uitsluitlik bedoel om die besigheidseienaar bewus te maak van die werklike wins per produk minus al die bedryfskoste. As u 'n diepgaande ontleding van u winste het, gee u 'n aanduiding of u regverdig in die mark meeding of nie.
Tweedens gee dit u 'n padkaart om u gelykbreekpunt te bereken. En om dit te doen, moet u al die vaste koste ophoop en bymekaar tel. Die volgende stap is om dividie nommer met die bydraemarge.
Hier is 'n kort oorsig.
Neem altyd kennis dat die bydrae van u onderneming die verskil is tussen die totale omset wat dit genereer en die veranderlike koste. Figuurlik, as u 100 dollar spandeer om 'n enkele produk te monteer of eerder te vervaardig en dit teen $ 150 te verkoop, sal die bydrae $ 50 wees.
Die bydrae- en winsmarge is twee sakegeleenthede wat sonder twyfel verwarrend dieselfde is.
Hou in gedagte dat u winsvergelyking gelyk is aan nul (0). Dit is ook die moeite werd om daarop te let dat u verhouding tot die bydrae tot 'n duim nader aan u inkomste lei. Die bydrae-verklaring help 'n kleinhandelaar om die historiese gegewens van vorige verkope te gebruik om die besigheid se gelykbreek-toekoms te voorspel.
Laat ons 'n bietjie dieper in hierdie deel insink.
Bydrae-verhouding
As u 'n groot katalogus van produkte in u onderneming het, is dit net 'n krap op die oppervlak om van die bydrae te wees. Hierdie verhouding dui in persentasie aan op die bedrag (verkieslik in dollars) wat 'n produk in wins lewer en die oorskot wat oorbly om die vaste uitgawes van 'n onderneming uit te sorteer.
Aangesien u besigheid aansienlik verder styg, is dit ook die behoefte om die omsetvlak wat elke produk per verkoop genereer op die lange duur te ontvou.
Een eenvoudige manier om die bydrae-verhouding te bereken, is om die vaste uitgawes van die bydrae af te trek. Solank u die nommers in orde het, kan u goed gaan.
Formule van die bydrae-verhouding-verhouding = bydrae / totale omset
Afgesien van die vervaardiger voorgestelde verkoopprys (MSRP), met 'n margeverhouding, kan u monitor hoe elke produk wat u verkoop vergelyk met die prysstruktuur van u mededinger. Dit is meer handig om 'n deeglike ontleding van die winspotensiaal van u produk te hê.
Die koste-volume-wins-ontleding is 'n verwante term wat u moet verstaan ​​terwyl u die BEP-formule oplos. In die meeste gevalle word dit ook die gelykbreekanalise genoem. Die beter deel van hierdie rekeningkundige metode is dat daar gekyk word na hoe die veranderlike koste en produksievlakke die eindwins beïnvloed.
Die CVP-formule word dikwels gebruik om die potensiële verkoopsvolume waarop u besigheid sit, te bereken. Jy kan ook hierop bank information om 'n presiese aantal verkope te kry, moet jy die vaste uitgawes sorteer en weet wanneer presies jou besigheid heel waarskynlik gelyk gaan breek.
Berekening van die vaste koste
Wel, u moet dit deeglik oorweeg terwyl u u gelykbreekanalise doen. Die hantering van vaste koste is dat dit niks te doen het met die totale aantal verkope wat u doen nie.
In ander terme is die vaste koste die soort uitgawes wat weer voorkom, ongeag of u verkoop of nie. Hulle bly altyd konstant. Nodeloos om te sê dat die katalogus van die produkte nie deel uitmaak van u vaste uitgawes nie.
Die meeste van hierdie koste word gewoonlik periodiek betaal. Algemeen sluit in;
- Die huur / huurbetaling van die winkelfront.
- Terugbetaling van sakelening
- Besigheidslisensies
- Toepaslike eiendomsbelasting
- Bemarkingskoste
- Huur van voertuie en toerusting
- Arbeidsuitgawes / werknemers se salarisse
- Nutsrekeninge (elektrisiteit, internet)
- Versekering
Vir 'n reeds bestaande onderneming is die berekening van vaste koste nie soveel van 'n gedugte oefening nie. 'N Aanvang sal egter ekstra grawe moet doen en al die dreigende krommes moet leer.
Berekening van die veranderlike koste
Soos u weet, is 'n veranderlike koste daardie uitgawe wat nou verband hou met die produksieprioriteite van u onderneming. As die volume van die produksie toeneem, so is die veranderlike koste, en omgekeerd.
Met veranderlike koste moet u die produksievlakke in u onderneming beoordeel. Op hierdie manier is dit moeilik om die veranderlike eenheidskoste te kort.
Sommige van die algemene wenke om na te kyk tydens die berekening van die veranderlike uitgawes sluit die koste in vir die aankoop van 'n produk of grondstowwe, gestuurpryse en belasting wat betaal moet word.
Vanuit 'n praktiese oogpunt, as die koste per eenheid van die vervaardiging van 'n rugsak $ 5 beloop, en die onderneming besluit om 100 eenhede te produseer, sou die veranderlike koste in hierdie geval $ 500 beloop.
Laat ons dus vinnig kyk na sommige van die hoofstroomveranderlike koste.
Transaksiekoerse
As u produkte aanlyn wil verkoop, moet u 'n veilige betalingskanaal hê waarop kopers kan vertrou. Dikwels moet u dit miskien doen aanvaar kredietkaarttransaksies.
U moet 'n kredietkaarttransaksiegeld as 'n veranderlike koste beskou omdat dit gebaseer is op 'n persentasie per verkoopbedrag. Die syfer verander na gelang van die prys van 'n artikel.
Koste van produksie
Daar is twee maniere om na hierdie veranderlike uitgawe te kyk. 'N Verkoper kan 'n finale produk by 'n verskaffer koop of grondstowwe koop en 'n artikel op maat maak volgens die spesifikasies van die klante.
Wat ook al die geval is, wat die belangrikste is, is die koste per eenheid. As u van nuuts af 'n produk maak, moet u weet hoeveel u vir grondstowwe betaal om ongelukke te vermy, terwyl u al die veranderlike kostes optel.
herstelwerk
Dit is redelik onvermydelik as u 'n besigheid bedryf. Miskien moet u voorsiening maak vir herstelwerk sodra u masjinerie of toerusting uit is om die produksievermoë te handhaaf.
Op 'n sekere tydstip moet u u rekenaars of selfs sagteware opgradeer.
Invoerbelasting
As u produkte uit 'n ander land kry, spreek dit vanself dat die invoerbelasting en belastings veranderlikes is om in ag te neem en daaraan gewoond te wees.
Gestuur en vervullingskoerse
Die lekker feit oor gestuur is dat die meeste vervoermaatskappye die gewigsgebaseerde benadering gebruik om die koste te bereken. Daarom hang dit gewoonlik af van hoeveel produkte u wil stuur.
Dieselfde geld vir die uitvoering van bestellings, waar fooie vir pluk, verpakking, etikettering en versending van een item na 'n ander wissel.
Gelykbreekpunt in 'n neutedop….
Om alles op te los, is dit van groot belang om die belangrikste redes te illustreer waarom 'n gelykbreek-analise ietwat is, 'n ideale benadering om tydens 'n onderneming te bestuur.
Hierdie deel bevat enkele finale wenke waarom u die gelykbreekberekening moet gebruik.
Wie moet dus 'n BEP-analise doen?
Die maak van BEP-berekeninge is nie net beperk tot ondernemings op ondernemingsvlak nie. 'N SMB-kleinhandelaar kan die gelykbreekberekening doen om opsies te weeg as dit kom by die opstel van realistiese prysvlakke.
'N BEP-analise werk perfek vir elke handelaar wat die aantal verkope moet identifiseer wat die vaste uitgawes sal dek. Sodoende kan die besigheidseienaar 'n gesonde finansiële plan opstel deur 'n werkbare begroting op te stel.
Die resultaat?
Dit stel u in staat om die verkoopprys aan te pas. Vir die toevallige oog klink dit miskien 'n bietjie vergesog. Deur gebruik te maak van die bydrae-verhouding, kan u die waarde beoordeel wat elke produkverkoping op die tafel dra.
As u 'n paar dollar by die verkoopprys van elke produk voeg, is u seker dat u minder items moet verkoop om gelyk te kan wees. In 'n sektor met 'n aggressiewe mededinging, moet u u pryse mooi aanpas. En dit is waar die berekeninge kom.
U kan die vaste en veranderlike koste verlaag. Dit help u om sinvolle en realistiese doelwitte vir die langtermyndoelstellings van die onderneming te stel. As u 'n vaste koste verlaag, soos huur en werk op 'n plek met ligte belasting, moet u vinniger gelykbreek as wat u ooit kan dink.
Die meeste kleinhandelaars gebruik die BEP-formule om die oorhoofse koste en produksie-uitgawes op die mees noukeurige en onaangename manier raak te sien. Hierdie gids moet u na die regte syfers lei, ongeag die omvang van u besigheid.
Die meeste van alles kan u gebruik maak van a BEP sakrekenaar om met foutvrye getalle te werk.
Kommentaar Kommentaar