Bemarking word moeiliker namate mense meer bewus word van die truuks wat ons in bemarking gebruik om dit te probeer beïnvloed. Daar is egter 'n paar beproefde ontwerp-truuks wat ons kan gebruik om aan te hou om effektief te werk, selfs as mense daarvan bewus is dat hierdie truuks gebruik word.
In hierdie artikel word enkele van die doeltreffendste ontwerp-truuks ondersoek wat in bemarking gebruik word, en hoe om dit ten beste te benut. As daar situasies is waar 'n spesifieke truuk nie die beste gebruik word nie, doen ons ons bes om dit uit te wys.
Moenie bekommerd wees dat die gebruik van hierdie truuks oneties is nie. Daar is genoeg navorsing daar om te bewys dat jy nie regtig kan doen dat iemand iets teen hul wil doen nie, selfs nie met die doeltreffendste advertensieboodskap ter wêreld nie. Dit is nie soos ons besig is met massa-hipnose nie, maar gebruik net die dinge wat in 'n persoon se gedagtes skuil.
1. U kan alles (byna) seksualiseer
Dit is die oudste truuk in die bemarkingsspelboek, en dit is omdat, soos almal reeds weet, seks verkoop. Seksualiteit in bemarking kom baie gereeld voor, en dit is teenwoordig, selfs al is dit nie ooglopend nie.
Kom ons begin met 'n taamlik duidelike openlike gebruik van seksualiteit in 'n advertensie (moenie bekommerd wees nie, dit is veilig vir werk).
Image krediete: gettyimages
Die bogenoemde advertensie vir son- en waterdigte merkers hoef nie 'n sexy model te gebruik om die stelling te maak nie, en die boodskap is amper verlore in die leidende oogsuikergoed wat vertoon word, maar hierdie advertensie is beslis effektief om aandag te trek.
In die verlede is die gebruik van seksualiteit in advertensies tot 'n uiterste mate te veel gebruik, en dit was 'n fout omdat dit nie altyd gepas is nie.
Twee verskillende navorsingstudies van die Universiteit van Minnesota (2013) en die Universiteit van Florida (2006) het bevind dat vroue selde positief reageer op seksuele beeldspraak in advertensies, selfs as die seksuele beeldspraak spesifiek bedoel is om 'n beroep op vroue te hê.
In werklikheid het die navorsing in Florida aangedui dat vroue meer koud sou reageer op 'n advertensie namate die advertensie se seksuele provokasievlak verhoog het. Hoe meer sexy die model lyk (veral as vroulik), hoe meer het die vroue dit afgeskakel.
Daar moet egter ook na hierdie bevindings gekyk word na die beperking op sekere kulturele subgroepe en daar moet nie gedink word dat hulle oral op alle vroue van toepassing sou wees nie, alhoewel die skrywers van die studie waarskynlik daarvan sal hou as u dit doen.
Hier is 'n voorbeeld van 'n beeld wat die meeste mense van enige geslag waarskynlik meer aanstootlik sal vind as wekend of amusant:
Image krediete: Crestock.com
Feministe neem dikwels verkeerdelik aan dat advertensies soos bogenoemde weerspieël die houding van die gemiddelde man teenoor vroue, en dit is 'n ander rede waarom as seks in advertensies gebruik word, sorgvuldigheid benodig word.
In werklikheid word baie advertensies soos hierbo genoem, veral waar die vroulike modelle lank, bot en dun is, deur gay mans geskep. Dit verklaar waarom die advertensies presies die teenoorgestelde as sexy is. Verkragting is net nie sexy nie, maar daar is 'n stereotipe wat daarop dui.
Die gebruik van seksuele beelde word dus waarskynlik nie die beste gebruik as u teiken-demografie hoofsaaklik vroulik is nie, en dit is beslis van die tafel af in enige advertensie wat op kinders of tieners gerig is of dit insluit (soos wat Calvin Klein met groot koste uitgevind het).
Miskien is die grootste komplikasie dat al die navorsing daarop dui dat alkohol die beste produk tipe is om seksuele beelde mee te gebruik, maar in die Verenigde State is daar regulasies om "seksuele vaardigheid of seksuele sukses" as 'n verkoopspunt vir alkoholiese drankies te gebruik.
Die punt is dat seks wel verkoop, maar dit is nie altyd 'n goeie strategie om dit die belangrikste punt van u veldtog te maak nie. Daar is ander maniere om 'n spat te maak, en as u die baan verkeerd verstaan, kan die resultaat baie slordig wees.
2. Babas is pragtig
Hier is 'n ander, nie te goed bewaarde 'geheim' nie. Vroue is lief vir babas. Dus as u 'n vroulike demografie bemark, is babas 'n baie goeie manier om hul aandag te trek.
Dit is ook nie net menslike babas nie. Vroue sal ewe goed op hondjies reageer, kittiene, en selfs eendjies. Nou weet u die logika agter al die Kleenex-advertensies.
Diere kan ook 'n plek in hê ander soorte advertensies, heeltemal nie verwant aan die baba-effek nie. Maar dit is nie regtig die punt waaroor ons hier skryf nie. Die regte boodskap is dat babas aandag kry omdat hulle babas is.
illustrasie deur
Babas is nie altyd die beste insluiting by elke soort advertensie nie. As u aan mans verkoop, sal babas minder effektief wees om 'n verkoping te genereer, tensy die produk wat geadverteer word iets is wat direk op babas van toepassing is (met ander woorde, babaprodukte), of die advertensie regtig snaaks is.
Die doeltreffendheid van babas in die advertering is egter onmiskenbaar hierdie artikel van die Red Hot Marketing Blender-programme met baie voorbeelde.
Hier is waar dit interessant kan raak. U kan sommige van die eienskappe wat babas het, ingooi wanneer u grafiese ontwerpe maak, maar sonder dat u werklike babas by u ontwerp insluit.
Sagte krommes, pastelkleure van pienk en blou, en amper enige illustrasie van 'n gesig waar die oë in verhouding tot die neus en mond is, is maniere om vroue se aandag te trek sonder dat dit duidelik blyk dat u hul liefde vir babas benut. om dit te doen.
3. Gedilateerde leerlinge is die bom
Soos hierbo genoem, is babas redelik doeltreffend om aandag van vroue te kry, en een van die belangrikste redes is omdat hulle die massiewe oë en groot leerlinge het, wat buite verhouding met die res van hul kop is.
Met behulp van PhotoShop om leerlinge kunsmatig uit te brei, kan byna elke persoon aantrekliker lyk. Dit is die Bella Donna-effek, en dit werk op beide geslagte, maar dit sal vroue waarskynlik sterker beïnvloed.
U kan meer leer oor die gevolge van pupiluitbreiding en hoe dit bydra tot bemarkingsresultate in hierdie artikel by NeuroMarketing.
illustrasie deur
4. Gebruik kleure om emosie op te roep
As u probeer om mense afgedank te kry, dan is helderrooi, oranje en geel net die ding. Wil u hartseer oproep? Blues en gryse en swartes help hiermee. In werklikheid kan die gebruik van grysskaalbeelde met verbeterde swart kleure baie kragtig wees.
Kleur is effektief om die bui te beïnvloed. Dieselfde kleur kan verskillende stemmings ontlok, afhangend van hoe dit gebruik word. Die kombinasie van die boodskap, algemene beeldmateriaal en die gebruik van kleur is wat die effek sal laat werk.
As u twyfel dat kleur regtig so effektief is as wat ons u vertel, moet u miskien die navorsing wat deur Sparkman en Austin (1980) gedoen is, oorweeg, wat bewys het dat koerantadvertensies in enkelkleure 41% meer verkope gelewer het as dieselfde advertensies toe gedruk in swart en wit.
5. Gebruik druppel skaduwee met 'n lae kontras om teks te help uitstaan
Dit is ietwat moeilik om teks te onderskei wanneer dit bo-op 'n beeld geplaas word. Een tegniek wat die leesbaarheid van teks op 'n afbeelding kan verbeter, is om 'n subtiele druppel skaduwee by die teks te voeg, sodat dit meer van die foto af staan.
6. Plaas teks as 'n blok binne die prent
Navorsing dui daarop dat mense beter reageer as hulle eers aan die beeld blootgestel word en dan aan die teks. Deur teks te konsolideer in 'n blok wat binne die beeld geneste voorkom, kan mense waarskynlik meer lees. Gebruik hierdie tegniek wanneer die teks die belangrikste deel van die advertensie is.
beeld deur
7. Gebruik lettertipes kreatief
Ons laaste wenk is niks nuuts nie, maar dit is interessant hoe min ontwerpers hierdie uiters effektiewe tegniek deesdae gebruik.
Die gebruik van die lettertipe as deel van die boodskap is nie net slim nie, dit laat die leser meer aandag gee. Boonop kan dit die leser meer geneig maak om u advertensie te onthou en met ander daaroor te praat.
opskrif van hoofde met vergunning van
Kommentaar Kommentaar