Om sukses as 'n handelaar in die wêreld van vandag, moet u aanlyn verkoop. E-handel het 'n standaardpraktyk geword. Dit is veral so in die grootste ekonomieë ter wêreld. in 2014 alleen, 8.2% van die kleinhandel in Asië-Stille Oseaan, 6.7% in Wes-Europa, en 6.3% in Noord-Amerika is aanlyn gedoen. Na verwagting sal hierdie syfers teen 18 onderskeidelik tot 10%, 9% en 2018% styg. Maar selfs in minder ontwikkelde ekonomieë word e-handel toenemend toeganklik en intuïtief. Daar word jaarliks ongeveer $ 2 triljoen dollar aan aanlynverkope bestee. As u as besigheid wil groei, moet u aanlyn verkoop.
Maar e-handel is nog nie klaar met die spelreëls nie. Dit gaan toenemend wêreldwyd, met 25% van die e-handelsmark wat oor die grense heen is. Dit word meer prakties en bekostigbaar. Dit geld hoofsaaklik by digitale aankope soos musiek en boeke, maar dit is nie beperk tot hierdie gebied nie. Met kliënte wat produkte van oorsese markte bestel, het die wêreldwye e-handel kleinhandelaars die geleentheid gegee om uit te brei. Die Asiatiese mark trek veral aandag aan wêreldwye e-handel. U wil nie so 'n groot streek mis nie.
Amazon.com het die pakket al lank gelei in terme van e-handel in die Weste. In 2 is 2014 miljard produkte by Amazon Marketplace-verkopers aangekoop, terwyl 44% van die klante direk na Amazon gaan sonder om ander moontlikhede te ondersoek. As 'n verkoper op Amazon, is u nie beperk tot u eie streek nie. Dit is nodig om verkope in ander markte toe te laat om 'n blokkie te merk.
Wêreldwye e-handel het egter sy hindernisse. Enige grensoverschrijdende handel het ingewikkeldhede, veral met betrekking tot geldeenhede en pryse. Dit is 'n paar van die probleme wat u teëkom en die oplossings wat u moet weet.
Logistieke hindernisse
As u digitale produkte verkoop, behoort grensoverschrijdende logistieke probleme nie te veel te wees nie. As u egter fisiese produkte verkoop, sal u aansienlike uitdagings ervaar. U sal die koste van hierdie logistiek moet opweeg, want dit kan 'n deurslaggewende faktor wees of die grensehandel 'n opsie vir u is.
Maar selfs as u die koste verbonde is aan die aflewering van grense heen, is daar komplikasies soos doeaneregte en dokumentasie, sowel as streeksregulasies waaraan u moet voldoen.
En dan is dit die kwessie van terugkeerbeleide. Opbrengste sal u uitgawes bydra en u proses bemoeilik. Tensy u 'n uitgebreide logistieke proses het, sal u met baie probleme te doen kry.
Onthou, kliënte hou u aanspreeklik vir hul tevredenheid, ongeag die uitdagings waarmee u te staan kom. As hulle nie hul produk betyds kry nie, of sukkel om dit terug te gee, sal hulle dit op u vaspen, en u reputasie sal ly.
Produkpryse
Die prys van u produk vir buitelandse markte is 'n uitdaging. U kan nie die prys eenvoudig in dollars of pond omskakel in die streek se geldeenheid nie. In die eerste plek verander wisselkoerse, en die huidige koers kan veral sleg wees vir die streek waarheen u wil verkoop. Alhoewel die prys vir u geskik is, sal dit vir hulle onredelik lyk as die wisselkoers in hul guns draai.
Tweedens verskil die lewenskoste oor die hele wêreld. As u bloot na die Big Mac-indeks kyk, gee u 'n goeie idee van mense se verwagtinge regoor die wêreld. 'N Maaltyd by McDonald's in die Verenigde Koninkryk kos £ 5. Dit beteken die ZAR115 (Suid-Afrikaanse rand). Die prys van 'n ete by McDonald's in Suid-Afrika? Ongeveer ZAR50!
Dus, alhoewel u 'n baie billike prys in u omgewing vra weens die verskillende loonverwagtinge en die koste om elders te woon, kan dit buitensporig lyk.
Bemark u produk
'N Ander ding wat u nie net kan vertaal nie, is hoe u u produk bemark. Van vertaling van beskrywings self, na beelde en slagspreuke, wat beteken dat een ding in u streek elders iets anders kan beteken.
U moet 'n moedertaalspreker in die streek se taal huur (as hulle 'n ander taal as u s'n praat). Hulle sal vertroud wees met bemarking in daardie streek en moet weet wat moet en nie doen nie. As u dit eenvoudig op Amazon plaas, sal dit nie u werk doen nie.
Buitelandse valuta
Dan is daar die probleem van buitelandse wisselkoerse. Die Forex-mark is konstant skommelings. En hoewel u geldeenheid relatief stabiel is, is dit miskien nie 'n ander geldeenheid nie. U kan moontlik teen die toepaslike prys in die teikengeld verkoop. Maar dan daal die geldeenheid en jy verdien aansienlik minder as wat jy voorheen was.
Selfs as die pryse dieselfde bly, kan dit moeilik wees om logisties met buitelandse valuta te handel, en u kan 'n hoë persentasie verloor as u dit deur die bank omskakel.
Oplossings
Laat ons, nadat ons soveel oor kwessies gepraat het, 'n paar oplossings bespreek, of hoe?
Logistiek
Die eenvoudigste manier om logistieke kwessies te hanteer, is om 'n vennootskap met 'n onderneming wat in internasionale aflewering spesialiseer, saam te werk. Hierdie ondernemings neem die afleweringsproses ten volle, en sorg dat u produk onbepaald aan die koper is, en dat die opbrengste sonder probleme is. Hierdie ondernemings vra egter hoë pryse, wat onbetaamlik kan wees.
Die beste oplossing is om die beenwerk in u onderneming te doen. Lees hoe u die posdiens in u geteikende lande kan benut. As u 'n span saamstel om spesifiek hiermee te werk, sal u die kans op sukses verhoog.
pryse
Dit is nie maklik om u produk vir buitelandse markte te prys nie. Dit sal afhang van 'n aantal faktore, insluitend buitelandse valuta, mededingers in hul plaaslike mark, gestuurkostes, die grootte van die mark, ensovoorts.
Dit is ook belangrik dat u iemand het wat die mark goed ken. U kan saam met iemand werk wat tans in die teikengebied is, om seker te maak dat u dit reg kry.
Lees hier meer oor pryse kort gids.
bemarking
Dit is weereens die sleutel om te werk met mense wat die buitelandse markte ken. Hulle moet 'n moedertaalspreker wees as die land se taal anders is. Idiome en frases wat in een taal korrek klink, klink dikwels mal in 'n ander taal. Iemand wat bloot die taal geleer het, sal nie van nature onderskei nie.
Dit hoef nie 'n duur poging te wees nie. U het nie 'n nuwe markspan nodig nie. U huidige span kan die navorsing doen, en u kan 'n konsultant huur om gereeld saam met hulle via Skype te werk.
As u meer wenke soek, sal u hierdie boodskap dalk hou e-commerce marketing.
Buitelandse valuta
Laastens het ons die uitdaging van buitelandse valuta sonder die geweldige verliese. Gelukkig is dit een van die maklikste probleme om op te los. Maatskappye vir geldoordrag bied opsies soos vooruitkontrakte, wat u wisselkoers in die toekoms tot twee jaar vasstel.
U kan ook 'n e-maat buitelandse bankrekening gebruik wat aangebied word deur sommige valuta-oordragondernemings. U het tegnies bankrekeninge op verskeie plekke, wat die koste van buitelandse valuta tot 'n minimum beperk. Verder sal die geldoordragonderneming dit alles vir u hanteer.
U kan 'n uitgebreide gids vir hierdie dienste sien deur hier te kliek.
Gevolgtrekking
E-handel is een van die vinnigste groeiende maniere om goedere te verkoop. Oor grense heen raak e-handel al hoe meer toeganklik en gewild, wat u die geleentheid bied om u produkte aan buitelandse markte te verkoop. Ongelukkig kom 'n redelike hoeveelheid uitdagings oor die grense heen met e-handel.
Die uitdagings moet u egter nie verhinder om buitelandse markte te oorweeg nie. U mededingers kry 'n voordeel bo u, en u kan selfs ly as gevolg van plaaslike kliënte wat van buitelandse markte koop. Om in die hedendaagse wêreld as 'n kleinhandelaar te kan groei, moet u die globalisering ten volle benut. Daar is oplossings vir die hekkies, en as dit korrek gebruik word, sal dit u baie min kos.
beeld met vergunning van Simon Waker
Kommentaar Kommentaar