'n Stap-vir-stap-gids om e-handelskompetisies in 2024 uit te voer

As iemand wat 'n toepassing (Gleam.io) besit wat besighede help groei, is ek voortdurend verstom deur sommige van die kompetisies wat kliënte aan die gang hou om hul gehore te betrek.

Kompetisies is een van die mees uiteenlopende vorme en innemende vorme van bemarking wat bestaan, geen twee is dieselfde nie en daar is soveel wat jy kan doen om die ervaring uniek te maak vir deelnemers.

As jy hierdie blog lees, sal mens aanvaar dat jy óf 'n e-handelswinkel besit óf beplan om een ​​op 'n sekere tyd in die toekoms een te bou. Laat ek jou dit vertel, aanlynwinkels is in die perfekte posisie om kompetisies te benut om betrokkenheid en inkomstegroei te bevorder.

Hoekom?

• U het bykans onbeperkte toegang tot produkte om weg te gee
• Kliënte lief om produkte te wen
• Kompetisies laat u toe om u lojale klante die hele jaar verloof te hou (meer hieroor later)
• U kan kompetisies in lyn bring met winkelgebeurtenisse (soos flitsverkope of produklanserings)
• Kompetisies laat jou toe om jou boodskap oor kanaal te versprei, maar die versamelde inligting in 'n enkele punt van vaslegging te tregter
• Kompetisies kan die mees koste-effektiewe vorm van verkryging wees wat u ooit sal doen

In hierdie artikel gaan ek u in 'n paar geheime vertel wat sommige van ons kliënte gebruik om hipergroei met kompetisies te bewerkstellig. Kom ons duik in.

Bou weggee in die materiaal van u winkel

Die eerste fout wat ek gereeld sien hoe winkeleienaars maak, is om te probeer fokus op die gebruik van kompetisies om net nuwe klante aan te dryf. Maar wat as ek vir jou sê dat jou beste bate jou bestaande kliëntebasis is?

Deur direk daarop te tik, sal u die reikwydte van veldtogte gratis na nuwe potensiële kliënte uitbrei!

Hierdie taktiek is ongelooflik eenvoudig en word belig met 'n goeie voorbeeld hierbo. As u gereeld weggee, voer dit dan vanaf 'n toegewyde bestemmingsblad in u winkel, en maak dit maklik vir u kliënte om toegang tot die bladsy te kry.

Dit werk die beste met 'n statiese URL soos:

http://www.yourstore.com/contest

Hiermee kan u al die promosie en taktieke na 'n URL op u eie webwerf.

Ek glo eerlikwaar dat die dae van installering van kompetisies op Facebook-oortjies dood is, voornemende kliënte is meer geneig om te koop as hulle in jou winkel is, so ry hulle soontoe ten alle koste.

Dit gee jou ook die luukse om hulle te vertoon uitgang bied of ander pop-ups wat u moontlik laat loop.

Bonus Wenk: Hou u nie 'n kompetisie nie? Gebruik hierdie bladsy om 'n e-poslys op te stel met kliënte wat belangstel in u volgende een. Dan het u 'n onmiddellike gehoor om dit te bevorder.

Sorg vir aangename ervarings rondom produkvrystellings

Dink aan elke nuwe produk wat u bou of vrystel as 'n kans om u winkel te bevorder. U kan dit op 'n paar verskillende maniere doen; die mees algemene is bloot om die produk weg te gee nadat dit bekendgestel is.

Maar 'n baie meer gevorderde metode is om kompetisies te gebruik om hype te bou in die aanloop tot die bekendstelling. Waarom is dit meer effektief? Dit stel u in staat om 'n aktiewe lys van betrokke gebruikers te bou wil die produk hê oor 'n langer tydperk.

Bonus Wenk: Nie net dit nie, maar sodra die kompetisie verby is, kan u spesifiek aan hierdie gehoor bemark met 'n baie gerigte produkboodskappe en aanbiedinge.

Gebruik organiese bates om veldtogbetrokkenheid te bevorder

As 'n winkeleienaar bestee u al u energie aan die opbou van u handelsmerk en gehoor, en dit is dus sinvol om die gehoor te benut om die reikwydte van u kompetisies te verbeter, of hoe?

Daar is 'n aantal fantastiese metodes wat u hier kan gebruik:

• Skep 'n pop-up-banier om kliënte te laat weet dat hulle 'n kompetisie doen
• Bed die kompetisie op u bedankingsbladsy in sodat gebruikers daarmee kan deelneem nadat hulle dit gekoop het
• Begin vooraf met u kompetisie om intekenare per e-pos te stuur om hulle spesiaal te laat voel
• Begin 'n sitwydbalk met 'n oproep tot aksie.

U sien die laaste keer dat ons 'n kompetisie gehad het, watter soort betrokkenheid ons het net vanaf die eenvoudige balk bo-aan die bladsy wat aan al ons kliënte gewys word.

• Sluit 'n skakel in u patroon na u kompetisie in
• Herlei gebruikers na u wedstryd nadat hulle by u nuusbrief aangesluit het
• Verander al die skakels op sosiale media na u kompetisie-landing page (Twitter/ Instagram Bio ens)

Bonus Wenk: As u op Instagram plaas, sê u gebruikers om die skakel in u biografie te besoek om in te skryf.

Belyn soorte inskrywings met die gewenste bemarkingsuitkomste

Hierdie een lyk soos 'n no brainer, maar ek sien gereeld dat klante net graag Facebook Likes of 'n ander sosiale ydelheid wil hê.

As ek jou môre 1 miljoen Facebook-laaiks gee, wat sou jy dan met hulle doen?

Baie mense kan nie die vraag beantwoord nie, en as u dit nie kan doen nie, hou u waarskynlik om die verkeerde redes 'n kompetisie.

In plaas daarvan, neem 'n tree terug en dink na oor wat u nodig het om u te help groei. Gewoonlik is die eerste kandidaat hier besig om vas te lê e-pos adresse, die bewustheid van u produk te verhoog of mense oor u ontsaglike Vadersdagverkoping te laat weet.

Maar wat doen jy sodra jy die e-posadres kry? (meer hieroor hieronder).

Hou 'n soliede opvolgstrategie wat op inkomstegenerering fokus

Dit bring my mooi by my volgende punt. Kompetisies het tyd, beplanning en moeite nodig om behoorlik uit te voer. U moet dit oorweeg:

• Pryse
• Opvulling
• Manging vennote
• Inskrywingsversameling
• bevordering
• Sinkroniseer data met u stelsels
• Volg op

Dit beteken dat u gewoonlik 'n hulpbron moet hê om die veldtog te laat verloop. Wat is presies waarom u moet nadink oor hoe u inkomste verdien (en dit dop).

Die eenvoudigste manier om inkomste te bekom is om gebruikers te laat produkte koop:

• Stuur 'n spesiale aanbod of koeponkode na inskrywing
• Stuur 'n troosoffer nadat die kompetisie verby is. Sluit afslag in op die pryse wat was in die kompetisie
• Gebruik die kompetisie om inligting te versamel oor watter produkte 'n gebruiker hou, en pas dan u kommunikasie daarmee aan

Hier is 'n goeie voorbeeld hieronder van DODOcase:

Gebruik kompetisies om u kliëntedata te verryk

Met aansporings kan u meer data insamel van kliënte wat u normaalweg met tradisionele opt-in-vorms sou kon doen.

U kan dit tot u voordeel gebruik deur data aan u CRM of klanteprofiel aan te voeg en te versamel, en dan hierdie data te gebruik om die segmente van die inhoud of kommunikasie aan die gebruiker verder te segmenteer.

Tipiese gegewens wat ingesamel is, kan die volgende insluit:

• Sosiale profiel data
• Aan watter tipe kompetisies neem hulle gereeld deel
• Hoe aktiewe kliënte in u veldtogte is (dink daaraan om lojale gebruikers te beloon)
• Voorkeure per e-pos of nuusbrief vir u e-pos bemarking
• Hersien of NPS-data oor hul ervaring
• Sosiale beelde van #hashtags van kliënte wat u produkte gebruik (wat u as sosiale bewys kan gebruik)

Werk saam met vennote om u reikwydte uit te brei

Kompetisies hoef nie selfversorgend in u winkel of handelsmerk te wees nie. Dit is soms 'n goeie manier om blootgestel te word aan nuwe gebruikers om die regte maat te vind om u kompetisie reg te laat geskied.

Neem hierdie voorbeeld hieronder, die handelsmerk geskep individuele kompetisies skakels na elke produk in die video: